独家 | 全婴终端玩具市场现状普查结果

简析：大约有92%的母婴店有销售玩具这一品类，而且还有近4%的母婴店准备增加这一品类，虽然玩具不属于快消品，但绝大多数的母婴店都有销售这一品类。这其中有两个重要原因，一来可以通过玩具让母婴店的品类更齐全，二来玩具可以吸引宝宝目光从而吸引消费者进店消费，所以数据显示没有销售玩具品类仅为８%，并且没有一家母婴终端准备砍掉这项品类。

简析：从数据中我们可以看到，大约有73%的母婴终端都在销售国产玩具，这也能从侧面反映了消费者对于玩具这一品类并不存在过多要求，只要安全、好玩就可以，并不是很在意国产还是进口。据小编了解进口玩具一般价格不菲，这也说明选择销售进口玩具数据仅占不到1%。而26%的母婴终端两者都有销售，完善品类，让消费者多重选择，我们大家是不是应该给他们点个赞。

简述：数据显示，近86%的门店选择国产玩具卖得更好，这种现象一方面得益于大多数母婴终端都在销售国产玩具，另一方面也能说明消费者对国产玩具的认知度很高。另外约有5%的母婴终端国产玩具和进口玩具受欢迎程度基本持平，当然，还有近9%的母婴终端选择进口玩具卖得更好。不同区域，消费者习惯及购买能力都有所不同，大家可以参照自己区域进行分析对比。

简析：在玩具的诸多类型里，益智类模型玩具销量最好，占到了近37%的比例。不过小编相信这一比例在未来几年还将持续攀升，因为消费者越来越重视孩子的智力开发，母婴店的导购只要表述这种玩具利于宝宝的智力发育，大多数家长就都会按捺不住自己的购买欲。排名第二的是音乐类玩具占比约32%，让小编惊呆的是毛绒类玩具占比竟然为0，倒是电动遥控类、儿童骑乘类比较受欢迎。

简析：近53%的母婴店里2-4岁的孩子购买玩具的频次最高，虽然也有近39%的母婴店选择两岁以内的孩子购买玩具的频次最高，但孩子两岁以内是没有自主选择玩具的能力，母婴店玩具的成交量特别依赖于孩子的七大姑八大姨等对新生婴儿的喜爱因素，但2-4岁的孩子已经开始主动要玩具了，所以母婴店需要关注这个年龄段的孩子最喜欢什么类型的玩具，以便于投其所好。

简析：在交通日益发达的今天，母婴店主们选择玩具时已经不在意产地是哪里了，这一点倒是和目前消费者习惯相吻合。但是大家最在意的还是质量，因为质量不好会影响门店的信任度，很可能流失顾客。其次是在意玩具的利润，天下熙熙皆为利来，说到底开店的目的就是赚钱。在保证质量第一，利润第二的前提下，大家对品牌、包装等也有一定的要求。

简析：大约近69%的母婴店玩具销售的净利润在10-30元之间，这基本上代表了多数母婴店玩具品类的盈利区间。当然，还有近17%的母婴店玩具的盈利区间是30-50元，甚至有的玩具品类利润在50元以上，这也取决于玩具的类型，大型玩具盈利自然高一些。建议那些净利润在10元以下的母婴店，在保证原有玩具受消费者欢迎的基础上，选一些利润空间高的玩具做补充销售。

简析：数据显示近48%的母婴店玩具销售的月营业额在2000元以下，大约42%的母婴店月营业额为2000-5000元，换句话说就是近90%的母婴店玩具销售的月营业额在5000以下。粗略地取中间档计算：假设一个母婴店玩具销售的月营业额为2500元，按30天计算，依靠玩具销售达成的日营业额为83元左右，如此对比，其他母婴店老板可以根据自己区域情况清楚的衡量对比门店玩具的销售情况了。

简析：约有38%的母婴店今年上半年玩具的销量下降，可能大家会觉得2016年二孩政策全面放开，玩具市场也应该红火起来才对，但二孩政策是今年1月1日才全面放开，人口增长也需要一定的时间。销量上升的母婴店占到了近27%，另外销量基本持平的母婴店占比近35%，这两个数据足以说明，大环境可以促进母婴店的玩具销量，但自身的经营能力也对销量有着很大的影响。 

简析：从数据中不难看出，50%的母婴店是因为没找到合适厂家才没有销售玩具，由此可见，厂家和零售商很难紧密对接，一方面厂家在寻找优质零售商，另一方面优质零售商也在为找厂家苦恼，但由于互相不了解、不认识、不信任而白白损失了合作的机会。因此，厂家应该主动出击，而作为母婴零售商，多参加展会，多关注行业媒体，多交一些行业内的朋友是很有价值的。

简析：近51%的母婴店老板觉得自己门店里玩具品类的销售前景良好，选择前景良好的母婴店应该已经把这一品类经营的不错了，这一点从调查的第一题也能得到印证，因为没有人选择砍掉玩具这一项，可见大家对玩具销售还是有一定信心的。还有约为39%的母婴店觉得玩具市场变化不会太大。确实玩具不属于必需品，不过在母婴店增加品类销售的道路上，玩具一定是一个不错的选择。

一等奖1名　奖励200元现金

山东省邹平县＋贝贝乐孕婴用品连锁＋王传国

二等奖15名　奖励价值68元的葆肤安健康防护抑菌沐浴露一瓶

广东省紫金县＋宝宝乐＋黄冰

新疆拜城县＋喜孕母婴生活馆＋李仙

山西省孝义市＋孕婴用品商行＋崔利勤

广西柳州市＋哈妮母婴用品店＋何巧梅

甘肃省平凉市＋好宝宝母婴用品＋倪亮

安徽省淮南市＋阳光宝贝育婴店＋代宜先

山东省临沂市＋伊亲母婴生活馆＋杜海江

四川省郫县＋三只小熊母婴生活馆＋刘娟

江苏省扬州市＋沐婴园母婴生活馆＋顾后石

江西省鹰潭市＋妈咪帮母婴童生活馆＋郑超

湖北省武汉市＋妈咪宝贝母婴生活馆＋李芳

浙江省温州市＋童话小镇母婴用品店＋李平

湖南省江华县＋爱家贝贝母婴生活馆＋李红玲

河南省太康县＋宝贝家孕婴童用品店＋陈珍珍

福建省政和县＋我爱宝贝生活馆＋阮丽洁/杨上玉

（PS：奖品已随８月刊同期发放完毕。限于调查的渠道商数量及数据分布，调查结果仅供参考）