曹操的高管激励

曹操的高管激励

当时，吕布占了徐州（本是刘备的地盘，被吕布驱逐走了）。吕布的南边是袁术，袁术名义上是朝廷的后将军，但是霸占了扬州，并且宣布自己当皇帝。

袁术当了皇帝之后，就想跟北面的吕布建交，希望吕布把闺女嫁给自己的儿子。袁术派韩胤来提亲。吕布下面的陈登，心里觉得不好：“如果袁术、吕布这么交善下去，扬州、徐州合纵，皇上克制不了他们，汉室天下就完蛋啦。”

于是陈登劝吕布不要跟袁术结亲，因为袁术自称皇上，你跟他黏糊到一起，不好。

吕布听从了，并且把提亲的使者韩胤给抓了起来，送到许都，枭首示众。

曹操这时候很高兴，他正在许都，地盘也不是太大，但是天子是被他拉到了这里。曹操把韩胤枭首示众后，觉得吕布、袁术联盟出现破裂，高兴坏了，正是自己求之不得了，赶紧拉拢吕布，以天子名义拜吕布为左将军，还专门送来印绶。

吕布大喜，被主流媒体承认了，高兴痛饮，随后派使者答谢曹操。曹操这时候是国家的司空。陈登愿意出使，去答谢曹操。吕布有点不放心，怕陈登跑到曹操那里搞阴谋诡计，背叛自己。陈登于是抠着屁股发誓，我到了曹操那里，一定给您谋取个徐州牧的官儿来当当，我要做不到，。大约是这个意思吧，当然陈登有辞令，说的比这好听。吕布扭不过他，就答应了。

陈登到了曹操那里，但见曹操四十二岁年纪，个子不是很高，姿貌短小，但神明英发，透着精明能干的样，而且曹操豁达大度，率性平易，不拘礼节。据说曹操跟别人在宴饮时说起笑话来，前仰后合地竟把脑袋撞向菜碟子里，弄得巾帻上都是菜汤，还兀自大说大闹不止，没有一点儿正经样。当主子的不正经，必然也不苛求下属，下属就有自由挥斥的空间。

曹操满脸泛滥着笑，不失时机地拉拢这个对立阵营里跑来的人，把陈登拉入上座，好礼看待。陈登聊了一番，当即表示以后暗中给曹操效力：“吕布勇而无谋，不是明公的对手，以陈某的愚见，不如早把他收拾了。”

临别的时候，曹操温柔地握着登车将去的陈登的一只黑手，说：“东方之事，我就全交付给先生你啦！”

陈登回去拿着朝廷的喜报：“我——陈登，被天子拜为本州的广陵太守，我爸爸——陈讳珪，加爵中两千石。祝贺祝贺！汇报完毕。”

吕布说：“还有呢？我呢？”

陈登说：“没有了，您的徐州牧没有批。”

吕布扭身拔起大戟，挥起来把书案劈成两半，怒得好像滚雷撞向了昆冈，删 叱道：“你前面劝我结好曹操，绝了袁术的婚姻，杀了袁术的韩胤，如今我却一无所获，你和你老子则升官加爵，我被你们卖了！你给我说，怎么回事！～～～！”

吕布的雷焰劈打着岩石，陈登则好像一个避雷针那样面无表情，一无所动，把喜报往碎案子上一放，整了整衣服，晃了晃屁股，然后放出一句话来：“下官见到了曹公，为您请求徐州牧的职位，我说，您对待将军就要如同养虎，应当经常给他肉吃，否则他吃不饱，就要吃饲养员了！可是曹公说，不然，应该譬如养鹰，一定要维持他肠子里的油比较少，吃饱了的话就要飞扬而去了，饿着的话，反倒替人捕食（饥则为用，饱则扬去）。所以就，没给将军徐州牧的官职。”

当时正常的鹰都是满面红光的，但是人们熬鹰，把它饿得半死不活的，这样鹰摇摇晃晃地飞出去捕猎。鹰虚着肚子在天上飞了一会儿，就觉得血压高了，满眼冒金星，觉得还是有人喂着它好，于是不论捕到野鸡还是捕不到野鸡，都会回来给主人干活的。人也和鹰是一样的，人穷就会努力干活，建功挣钱，一旦富贵了就会变懒，所以要让下属一直半饥半饱，一饿却又能吃到一点儿，就永远得其效力了。

吕布听了陈登的鹰理论，再跟自己打猎时候的经验一对比，只好把自己的雷电一丝丝地抽回去，放下大戟，不再跟陈登计较了。

这个事情就暂时是这样了。后来曹操终于征败了吕布，时间是公元198年。

曹操这里说的，是对高管激励的一个原则。

总的来讲是三个原则。比如我们可以给高管（包括总经理）设定一个大额的年终奖，比如平时发80万，年底再发100万。这100万当然要基于主要业绩目标的考核来定，发的时候，第一，要有门槛，即业绩低于多少的时候，就是0。比如效益完成率低于60%，年底的这100万发零元。这个门槛，对高管就有很大的拉动作用，他一定要想办法完成这个门槛业绩，否则年底拿不到钱，就亏了。就好像鹰，如果没完成门槛任务（一只兔子），就没东西吃，那鹰就玩命也得完成这一只兔子的最低指标。

第二，要有封顶。比如我们设150万，作为年终奖封顶。目的是避免高管人员短期行为，只图业绩，导致使公司置于风险之下。也避免由于客观市场原因好等因素，高管拿很多奖金，也许就不合理了。

下面这个表，就反映了一个公司总经理的年终奖上述二原则。

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一、总经理的2016年下半年绩效考核内容

 。。。。。。其它指标，从略。

二、绩效考核分数与年终奖金的挂钩

实际年终奖=年终奖金基数X绩效考核系数

上表的年终奖系数，就体现了门槛和封顶。

第三个原则，就是年终奖要延期支付。这里就是曹操说的，待英雄譬如养鹰，饥则为用，饱则扬去。所以，应该把核算出的年终奖，譬如其中40%，延期半年或一年支付。这样，高管人员就“饥”，钱不够花，于是继续努力工作。否则，一旦饱了，就不会那么辛苦地努力出差工作了，即便辞掉他也不怕，反正我已经有这么多钱了。所以对上级的畏惧也就低了。

延期支付的另一个考虑是，如果高管操纵数据，还可以避免。曾经有过这样的情况，在高管考核指标中，有一个成本控制。某高管就把成本控制的很低，于是年终奖拿到很多。但实际上他是拖着一些费用的OA不批，从而压低了费用。等拿到年终奖，自己就跑了，于是那些费用冒出来了，但钱则已经被他拿到了。所以延期支付，也要求高管要维持一定的业绩水平。

曹操说的养鹰理论，就是涉及对高管激励的延期支付，以及高管激励的力度的问题。

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