佳一教育机构（新三板）董事长王晓兵：培训机构转型升级之路

嘉宾：佳一教育机构（新三板）董事长王晓兵

 佳一教育机构于2015年7月29日在全国中小企业股份转让系统（新三板）挂牌上市，证券代码为833142，成为新三板挂牌企业中第一家以K12校外培训为主营业务的公司。目前在中国大陆拥有1150多家佳一数学教学合作学校和27所同期在校生超过15000人的直营学校，现已发展成为集研发、推广、培训及教学实践于一体的大型教育科技企业。

过去20年，教育行业满足了老百姓多样化的教育需求，未来20年，教育行业是为特定阶层的特殊需要服务的。

未来无论是文化课、艺术教育、竞技体育教育与科学教育等都会有越来越多的细分市场的产品或机构出现。无论以产品见长还是技术领先都会有一席之地。

佳一教育是以数学、趣味数学教育为主营业务的，通过动画、游戏、小组合作、师生互动、生生互动等各种方式将枯燥的数学教育变得生动有趣。对于佳一来说，也在顺应这个趋势，强化研发，以争取在趣味数学领域走的更高更远。数学本身是一门非常重要的学科，但在教学过程中一定要考虑到孩子的年龄特征和心理特点，这是佳一过去的自豪和坚持，也是未来所要坚持的。

过去教育的服务半径是3公里，未来会降到1公里。随着社区化的进程，教育公司需要开始思考的是如何真正的走入社区，如何顺应社区化的趋势来提升教育培训的品质。

对于佳一教育，今年已经开始在一些核心城市（如苏州、扬州、南京）布局社区店。300平米左右的高端精品门店将会成为未来的趋势。教育服务半径的缩小其背后的逻辑是，因为垂直细分市场的出现，服务对象的选择性增强，进社区就成了一种趋势，特别是对于针对12周岁下儿童的产品。

大量案例显示，无论是学前教育、中小学义务教育还是成人教育，大量的互联网教育公司找到了营收的办法，提高可持续盈利能力是中国互联网在线教育公司在2017/2018年所要走的路。

对于佳一这样的传统机构来说，其DNA是线下、是内容，因此佳一教育应做的是拥抱互联网。通过互联网，首先来监测课堂教学质量，监测每个门店的管理水平，监测家长的们满意度，监测和追踪每一个学生的学习。通过这样的监测，还可以指导下一步的研发，以使得教育的内容更加细分、颗粒化和精准化。

 根据云投汇·云天使研究院收录的数据，截止2016年11月30日，我国教育行业共发生投融资和并购事件382起，其中245起公布了具体融资金额，涉及总金额233亿，相对于2015年全年的268亿元人民币来说，金额减少13.06%，但从项目数据来说，2016年截止11月底的投资事件较2015年全年增长24%）。

 精英人才的加入和资本的介入，以及新的民办教育相关政策的落地，为教育机构的发展提供了正向循环的助推器。一个教育企业成熟的标志应有三个要点，其一是有自己真正的研发能力，二是要实现线上线下的融合， 三是要实现跨地区发展，在这个背后，资本就是一个及其重要的因素。民办教育培训机构就应该走盈利性，经营性的路线，而且盈利性的路线也不影响机构去做一些公益性的事情，盈利与教育情怀不冲突。

需要注意的是，有很多公司高估了自己整合的能力，这是许多教育机构所面临的近忧。

佳一教育在新三板上市之前和之后主要经历了三轮融资，融资金额达到1.3个亿左右。

联盟出现的根本原因是创业者开始意识到垂直细分市场的重要性。当成员之间出现真正互补性质的业务，联盟的聚合效应必将显现。

（1）近期，佳一公司投资了北京小禾科技4.9%的股权，将借力小禾科技的技术，拓宽互联网在线教育市场。

（2）2016年公司成功投资英国最专业的互联网数学在线教育公司EZ-education 15%股权，旗下产品Doodlemaths是英国小学教育中甚为畅销的数学应用软件，在iTunes的教育软件中长期排名前十。

 对于佳一教育，这是一种全新的尝试，因为佳一擅长的内容和质量管控，过去十几年主要是依靠家长和客户的口碑来推动公司的发展，在未来信息化、互联网化的社会，找到精准的合作方，是佳一教育未来发展的关键所在。

公司以研发为驱动，坚持数字化、互联网化、国际化发展战略。借力资本市场，稳健发展。

    愿景：改变全球孩子学习方式