专访 | 万合天宜CFO陈伟泓：从0到1，从1到N，我们的征途是星辰大海

「万万没想到」、「报告老板」……成立不到5年的万合天宜凭借推出的几部爆款作品，成功拿到了网生内容市场的入场券，并为网剧的商业模式趟出了一条路。然而，随着「万万没想到」电影版没有达到市场期待，之后的几部作品也再没有出现爆款，社会上逐渐出现了对万合天宜的质疑：万合天宜是否江郎才尽，再难出头了呢？

这两年网生内容市场在经历着剧烈的变化，万合天宜也在不断地进行调整和适应。在我们采访万合天宜CFO陈伟泓的过程中，陈先生向我们详细介绍了万合天宜的理念和对未来的布局。事实上，这是一家从未停止过创新与进步的公司，他们的着力点都是在未来。

让人才聚集，让人才行动

陈伟泓是万合天宜CFO，被公司里的人尊称为「校长」，此前他在摩根大通中国区的商品部担任高管。一边是既有地位又有高额薪酬的外企高管，一边是还看不到前途的影视公司，当我们问到陈伟泓为何能如此干脆的做出选择，他的回答显得轻描淡写：「还年轻，和朋友一起冒点风险做些有意思的事，也不算辜负了自己」。

（图：万合天宜CFO陈伟泓先生）

先是引炸网剧市场的「万万没想到」「报告老板」，再是现在将武侠、科技、喜剧相结合的「西涯侠」，万合天宜能够推出一部又一部优秀作品，与其做好剧、为观众带来快乐和思考的宗旨和理念不无关系。由此出发，万合天宜对于人才的挖掘培养异常重视。

刚成立时的万合天宜已经形成了最基础的框架，叫兽易小星、白客、刘循子墨等人都在其中。这些人逐渐成长起来，能够独当一面，但是随着公司的壮大，对人才的需求也越来越高。众所周知，万合天宜的主创团队人才多是公司自己培养出来的。外界很好奇，这种制度到底是怎么运行的？

经陈伟泓介绍，在他们的考虑中，做网剧，无论是剧本创作还是导演拍摄，又或者是表现演绎，归根结底还是看人才，有了人才才衍生出了现今的这些。而万合天宜决定在今年实施的一个大型的人才培养计划亦能说明他们的态度。

「我们打算在今年拿出一笔钱，投资100部电影，1000位短视频导演，从中发现人才，并予以培养」。谈到这个计划，陈伟泓显得非常有自信，显然对储备人才这件事抱持乐观态度。

这种自信来源于万合天宜以往的成绩和他们对新人的培养制度上。我们所熟知的万合天宜的演员中，无论是叫兽易小星、白客，还是刘循子墨、小爱，基本没有一个是科班出身，全部是从头做起一步一步成长起来的，这些人现在的身份都没有局限在演员这一角色。万合天宜挑选人才也是不拘一格，当新纳人才进了万合天宜后，万合天宜将会提供实战机会给这些人，通过考核后，便有机会独立运行项目。像去年上线的「大侠黄飞鸿」，便是由万合天宜新锐导演马诗歌执导。

有了人才，宽松的创作环境也不能少。万合天宜实行的是好莱坞的制片人制度，就是以制作人团队为核心，包含创作、整合资源等一系列事务。目前，万合天宜拥有4个导演工作室，7个制片人工作室，负责公司的作品产出。

针对现在市场上赶流行的风气，陈伟泓表示：「我们放手让创作者做自己擅长的事情，不设题材，不限内容，觉得可以做什么，那就去做」。在几位创始人眼中，发挥人之所长，不做强迫要求，才能解放人的创作力量。而未来，属于才华横溢的年轻人。

正是在这种比较开明的风气下，万合天宜的工作氛围非常好。做原创网剧是很辛苦的一件事，加班熬夜时常有，艺人创作演戏都有做，很难有休息的时候，甚至曾有人几十个小时没有睡过觉。令陈伟泓欣慰的是，虽然工作比较辛苦，但团队的成员很齐心，相互间多有扶持。也许是成员大多为90后的缘故，或者是因为公司做喜剧比较多，传统规矩的束缚比较少，成员们的相处很融洽，相互之间像朋友胜过像上下级，以至于产生了强大的向心力。

也因此，在具备了优秀的领军者，以及坚韧的团队后，陈伟泓能够对万合天宜的突破发展具有信心。目前，万合天宜在南京、扬州、上海都设有分公司，以主创团队为主，拥有员工350多人。

用优秀作品敲开成功的大门

在陈伟泓看来，随着市场的逐渐成熟，网剧有了大的发展。以前的网剧是小成本粗制品，现在则升级换代，有了精品网剧的说法，不仅要有大投入还要求高水平制作。与此同时，观众们也在一步步成长。以前的观众多是九零后，现在却包含各个年龄层次，人群分布不同，对于内容的要求以及参与方式也逐渐差异化，如何能贴近年轻人的想法，需要公司仔细考虑，多多汲取行业内的经验。

万合天宜做出过多部现象级作品，现在，很多公司信誓旦旦要做个爆款出来，但很少有成功的，问及万合天宜的经验，陈伟泓却表示：「爆款从来不是万合天宜的追求」。

陈伟泓对此解释说：「爆款的出现要求天时地利人和都要具备，需要对观众口味有很强的判断力，在结果出来以前，没有人能确定作品能不能爆，包括我们当初做「万万没想到」也是这样。其实，刻意追求爆款反而难以出现爆款，不如把目标放在优秀作品上，出一个爆款很难，但是出一个优秀作品就相较容易很多，一个又一个优秀作品的出现能把基础建设的更扎实，远比一个爆款有价值的多。」

「而且现在内容井喷，网剧繁多，题材重复，很容易让观众们厌倦，所以突破和创新才能保证一家公司的生命力。」陈伟泓表示。所以综合来看万合天宜这些年的作品，每部都有自己的特色，都在尝试新的东西，试水新的领域。

幸运的是，万合天宜一直都被认为是具有「网感」的公司，叫兽易小星等人对于网络人群的把握也一直很准确。从最初的「万万没想到」，到现在正在热播的武侠喜剧「西涯侠」，无论是演员还是制作，万合天宜都有了长足的进步，成为网生内容市场打着独立番号的「正规军」。这是陈伟泓的另一种底气。

万合天宜在选材上也很谨慎，他们很看重对于剧本的评估，在剧本出来以后，会有专门的团队去预测市场反应和作品能取得的成绩，并提前与电视台、视频网站接触，谈好合作后再投入制作，这样一来，不仅控制了成本，还能确保每一部作品都能投放进市场。像「万万没想到」本来是被毙掉的剧本，经过再三考虑才选择重新启用，最终用事实证明了成功。

对于主打原创的万合天宜来讲，这样的模式就要求公司能推出一部又一部高质量作品。陈伟泓也透露出，万合天宜也有可能在未来试水IP改编，在他看来，IP与原创并不矛盾，IP改编也是一个创作的过程，制作团队需要对之加以适当的改造，当然，原创和喜剧仍然会是万合天宜的主流，这毕竟是万合天宜的强项。

   不谋全局者，不足谋一域

对于万合天宜未来的发展，陈伟泓等人心中已有规划。2015年，万合天宜出品了由叫兽易小星执导的同名大电影「万万没想到」，预示着万合天宜将拓展电影业务。这部电影票房最终只获得了3.2亿元，偏低于市场期待。

问及陈伟泓的看法，陈伟泓说：「我们的心态是很平和的，第一次做这部分业务，难免有不熟悉的地方。虽然没有达到理想中的效果，但是在这个过程中，团队积累了经验，人员得到了锻炼，我们下一次会做得更好，有成长才是有收获。」

重整旗鼓以后，万合天宜又有大动作，除了与韩寒合作电影「乘风破浪」外，还推出四款网剧、三部网络大电影，其中包括武侠喜剧类型的网剧「西涯侠」以及「报告老板」电影版等。

除此以外，万合天宜也不再将目光集中在爆笑喜剧这一个类型上，开始谋求多类型发展，不仅推出了主打惊悚悬疑类型的「骇故事」电影系列，还有集多种元素于一身的「异能家庭」，由白客、孔连顺主演的校园喜剧「鲜肉老师」也于年前杀青。

至于其他的业务项目，在万合天宜的规划中，短视频、直播仍然会是未来的风口，所以陈伟泓有意成立新的公司发展直播和短视频，做高度垂直的新媒体，恰好这与万合天宜的业务相合，还能促进未来的人才培养计划，可谓是一举数得，也将增加万合天宜的综合竞争力。同时，做一些网络节目、通过电商变现、利用公司旗下的出版社积累IP资源也在万合天宜的考虑之中。事实上，这些板块互有联系，本来就是可以互相结合的，而这个市场前景十分诱人。

万合天宜的最终谋划，是成为从创作到出版发行，从综艺娱乐到网络电商全产业链覆盖的创新公司。不过现在万合天宜的主要任务还是主推网大网剧，其他业务项目还在摸索尝试之中，当条件成熟后才会有大规模的现金流跟进，并完成各板块之间的整合。

在谈话中，陈伟泓劝诫年轻的从业人员要戒骄戒躁，从基层做起，把基础打牢自然可以大展拳脚，叫兽易小星当年也是从工地里走出来，一步步积累才达到现在的程度。在这个行业里，天赋和努力是同等重要的，如果两者都具备，便只需机遇就能乘风化龙，一夜成名这种想法是万万要不得。

2016年是万合天宜调整战略布局的一年，这一年里，万合天宜做了一些大体量的网剧，尝试了多类型发展，也试水了院线电影。对于2017年，陈伟泓希望能在以前的基础上多多推出优秀作品，巩固万合天宜在网剧市场中的优势，同时在人才的收集上取得成果，人才培养计划能进行到下一阶段。至于其他的规划，可以一步步来，踏踏实实地走下去。

「娱乐调查局」新锐娱乐产业媒体，聚焦影视、游戏、网娱、IP、VR、动漫、音乐等泛娱乐产业资讯，并提供各种衍生服务。

公众号版权归娱乐调查局创作团队所有

任何组织、机构及个人不得擅自转载或二次修改

转载或合作请联系我们

yulediaochaju@sina.com