镇江、扬州、淮安消费力强浩客智能开关屡有斩获

发表于讨论求助 2023-05-10 14:56:27

9月17日，世界照明时报海选组走进南京灯具市场。

南京虽为省会城市，但却连一个专业灯饰市场都没有。灯饰店铺主要集中在各大综合市场，散状分布在整个城市。

海选组主要走访了红星美凯龙、金盛国际家居、弘阳家居建材馆和弘阳家居广场等4个灯饰比较集中、且具有代表性的市场。

昂星灯饰老板毛晓利（右一）与海选组交流

位于金胜国际家居城的昂星灯饰，老板毛晓利在这一行做了十几年，400来方的店面经营着各式高档欧式灯、水晶灯、全铜灯、现代灯，品类多样化，理念也很超前，在设计师等隐性渠道上有相当资源，客流量不小，销售业绩不错。

浩客展厅落成，在邹区大受欢迎
9月20日，海选组返回常州邹区，再次深入调研邹区市场，恰逢TCL江苏经销商会议暨浩客常州展厅落成，有来自江苏各地的100余名经销商与会。

江苏TCL经销商会议签到现场

名家汇是邹区少有的风扇灯专卖店，是古镇名家汇厂家的直营店，以批发为主。记者随机采访了老板韦明明。他表示，今年风扇灯行情还不错，特别是隐形扇系列产品，平均每天都有二十个左右的销量。

名家汇老板韦明明（右二）与海选组合影

下午，记者有幸参加了经销商会议。

TCL常州总代理王永文首先致欢迎词，随后就TCL品牌现状以及发展规划作了详细介绍，他重点介绍了新品和订货促销政策。

会议结束后，经销商纷纷移步浩客展厅，了解智能产品，亲身体验、感受智能产品的魅力。通过观察，我们不难发现经销商对浩客产品的兴趣与认可，不少经销商专门咨询了浩客产品的销售模式，对浩客电子触摸遥控开关取代传统机械开关表现出浓厚兴趣，在与记者的交流中，他们认为，智能化这块的市场肯定是有的，而且，取代传统机械开关也只是时间问题，要不了多久，江苏市场便会掀起一场智能风暴。

开关王国内的浩客新展厅

镇江：消费力强
9月21日，海选组走进了镇江市场。镇江灯具市场基本分布在铭基商贸城、亿都家居建材城、金桥装饰城内，均为综合性市场。

由于靠近邹区，镇江没有专业化市场，灯饰店铺主要集中在综合市场内，金桥的三雄极光、欧普、苏盟专卖店算是当地相对比较专一，也比较品牌化的店面了。

很多店铺是光源、商照、工程灯和花灯一起经营，还有一些店铺集灯饰、卫浴、厨具一起卖，它们充分利用每一寸空间，追求价值最大化。

镇江TCL物流商罗总正在认真翻看报纸

我们应邀拜访了TCL镇江物流商——京陵灯饰、艾美尔照明的罗总。他告诉我们，镇江高端消费需求不小，高端消费力强，智能板块应该大有可为。我们一起深入交流了智能家居的前景及代表性产品的优劣，罗总对浩客产品的实用性给予充分肯定，并现场索取了厂家联系方式，我们相信，用不了多久，浩客产品便会现身镇江。

扬州：一座时尚而富有底蕴的城市
9月22日，海选组来到了李白那个烟花三月、孤帆远影、美不胜收的扬州。

扬州，地处江苏省中部，东与盐城市、泰州市毗邻；南临长江，与镇江市隔江相望；西南部与南京市相连；西北部与安徽省滁州市接壤，是长江三角洲经济产业圈中重要城市之一，这里有扬州商城、太平洋灯饰、金盛家居商城、国民装饰城、红星美凯龙等众多综合市场，当地消费能力较强，在走访中我们发现，木艺中式灯市场销量不错。

宏运灯饰老板喻宏斌（中）与海选组合影

宏运灯饰总汇，老板喻宏斌，经营思路清晰明确，有十多年灯饰经销经验，在当地享有一定知名度，经营博林、富亨、火凤凰等品牌。

喻宏斌告诉我们，之前通过《世界照明时报》微信和电子报对浩客品牌有一定认知，深入了解后，有意合作，后期将持续关注浩客品牌。

万胜老板毕克（左二）与海选组合影

万胜电器灯饰老板毕克，做灯做了二十多年，经营松下、西顿、松本、丰韵等品牌。

毕克表示，今年风扇灯市场行情旺，丰韵产品质量好，有不少回头客，特别是卧室隐形扇，在店内的销售很不错。

名灯汇老板孙国键（中）与海选组合影

名灯汇灯饰老板孙国键，店面在国民装饰城，500方左右的面积，经营着绿豹、拉菲等品牌。孙国键很注重售后问题，他认为，受电商冲击，传统销售模式越来越难做，实体店想要突破困局，那就只有在售后上苦下功夫，做好口碑，才能一传十十传百，吸引更多消费者。

淮安没有专业卖场
9月23日，海选组走进淮安市场发现，淮安没有专业灯饰市场，灯饰店铺呈网状遍布各大家居卖场。

锦绣国际装饰城相对比较集中，有凯撒琳、普雷威特、海菱、所思、西顿、琪朗、庆溢、卡迈奇等品牌专卖店。其中面积最大的店铺是美安居灯饰，店面面积8000方，经营各品类灯饰，在古镇有工厂，直接厂家供货。