与阿里合作仅两年，现在居然……

以下为采访内容精选：

我公司与信用保障服务的情愫是我们在合适的时间，合适的地点做了一件正确的事情。

2015年刚推出信保的时候，我就马上跟进了。而且当时很清楚的是我记得我们信保额度才1000美金，我们同行是29.1万,27万。在当时，为了提高信保额度，我们也是蛮艰难的在说服客户。可以说我们每一个接触的大客户或者小客户，我们都有要求去使用和积累提高这个额度。到今天，我觉得信保的力量已经产生了。

我们拿到90万美金的阿里信用书，在过往十几年的时间中，我认为这是我们最开心的事情。过往十几年的外贸经历来说，我一直渴望有一个地方能去认证信用，比如在美国，他可以提供你很多公司的信用记录，你才敢和他合作。但是因为中国的信用体系开始的时候是没有健全的，所以我们也不知道如何去跟我们的客户去解释我们有多厉害，多牛。今天，我们可以通过阿里这个平台实达实的去做出90万美金的背书，我觉得是对我们企业实力最大的肯定，奖励。星钻体系，本身在互联网的转型过程中，从一家原来的封闭工厂，从线下每年去跑很多展会，当我们决定走到阿里巴巴这个平台去，去all in 这个平台。我们觉得我们这些人做事，既然要做，咱们就要做到极致，做到最好。然后我们就把我们全部的身心放到这个平台上，然后真的成为不光是线下可能是行业的前几名，然后也通过网站的展示去成为真的全网前几名。这就是我们如何去想和做这件事。我们也相信信保随着交易的发展，他一定会取代很复杂的那些贸易，或者说取代不信任的东西包括我们现在看到网站发的视频也好，包括我们公司自己也在推的24小时视频验厂。这可能就是未来贸易发展的趋势，也是符合我们做事的风格。

作为阿里的信保认证讲师，我在授课的过程中也会遇到一些朋友咨询说，我们还没有使用信保，听说操作起来并不是很简单，还是会有一些问题存在。那我给予他们的建议一般是要想清楚2个问题：

1.作为企业我们要想明白我们的定位，是做这件事情还是不做这件事情，什么时候做是成本最低的？像星钻等级的建立，今天你可能拿到一个3.5钻，你可能就会排列在行业TOP10里面去；当大部分人都ok，大部分人都是3钻，3.5钻的时候，你的竞争优势又在哪里？

2.信保额大部分企业还在纠结走或还是不走，大部分企业信保额还在2万，3万美金的时候，你通过网站拿到了90万，80万，50万信保额，你跟你的同行做起来会有多少层面的技术优势？我觉得任何事物问题永远都会有，无论你是做信保也好，展会也好，还是国际贸易这辈子一定有问题。如果你是想等问题解决了，那就成为一片红海了。在我过去十几年的经验里告诉我们一件事，新东西我们先打打看，走的路上，去磨合，去解决。尤其他还是和阿里巴巴这么大的公司去合作，我相信我们还是可以解决问题的。从信保的流程来讲，也是越来越简化的。在这种优化形式下，我相信会有一批敢于尝试，勇于试错的先行者会把好处拿过来。

另外再回归做事情的初衷来讲，我听说信保的推出就是为了让更多的中小企业能更好，更多的拿到订单。我记得在信保产品的宣传单上有资料提及：因为我们双方的不信任，每年中国流失的订单是在5千亿美金以上。这个订单不是从我们中国的一家供应商流到另外一家供应商上，而是从中国流到马来西亚，流到印度尼西亚，流到澳洲，流到柬埔寨…..我们中国人有实力可以把我们的产品推动到更多的地方，我们去做更多的销售。但是因为彼此双方的不信任，所以导致这些订单流失了，真的非常可惜。所以我相信信用宝这个产品的建立，使用会让更多人更美好。我相信这些订单我们中国供应商朋友是可以拿的回来的。希望我们中国的所有供应商朋友一起把外贸做好，抱团成长，让我们更壮大，中国外贸人加油！！！