聚焦山地农机大市场,抢抓国三时代新机遇

近两年，国内农机市场销售进入滞涨期，低端产能过剩、高端产能不足，成为制约行业发展的重要瓶颈。然而，在这次市场寒冬中，有一家农机企业却异军突起，成为小型农业机械行业的佼佼者。2016年，威马农业机械有限公司各类产品年产量达50余万台，其中仅微耕机产销量就高达15万余台，产品出口到70多个国家和地区。

威马农业机械有限公司 总经理 严华

2003年，重庆威马公司成立。当时，微耕机进入中国还不到六年，很多农机企业纷纷扎堆大型农机产品。经过市场调研，威马公司发现小型农业机械虽然单价低，但是国内外市场需求大，尤其是备受海外客户青睐。于是，企业领导审时度势，把出口外销作为威马公司的重要战略，这也成为威马公司迈向国际的重要一步。

目前，威马农业机械有限公司已成为一家集研发、生产、销售通用汽油机、通用柴油机、农业机械等终端产品为一体的股份制企业。公司先后获得“重庆名牌产品”、“出口基地”、“纳税大户”、“出口畅销品牌”、“农业机械全国用户满意品牌”、“国家高新技术企业”等荣誉称号，并拥有美国、欧盟等多国环保和安全认证。

农机市场整体下滑，威马这边风景独好。到底是什么法宝使得威马能够挺立潮头，成为中国民营企业“走出去”的代表；到底是怎样的机遇，让威马公司选择了外销；面对“国三时代”的到来，威马公司又有哪些新妙招。带着这些疑问，大田传媒|农机360网的记者专访了威马农业机械有限公司总经理严华。

从成立之日起，威马公司就致力于山地丘陵小型农业机械产品。通过十多年的努力，逐步发展成为微耕机、田园管理机的龙头企业。公司现有员工600余人，厂房面积6万平方米，连续多年微耕机产品出口量、产销量保持全国第一。威马农机十分重视产研结合，拥有“重庆丘陵山地农机工程技术中心”和“重庆理工大学—威马山地农机研究所”两个技术研发平台，掌握核心专利技术100余项，其中有四项国家发明专利。

2016年底，环保部发布相关公告，要求所有农业机械不得装用不符合“国三”标准的柴油机，中国农机工业全面进入“国三时代”。如何把压力内化为动力？威马农业机械有限公司总经理严华表示，面对国家单缸柴油机国三排放的要求，威马积极应对，把压力变成一次拉开距离的机遇，现已成功地开发出共轨技术的国三柴油机，并顺利通过环保部指定认证实验室的测试。目前，该产品已成功匹配主要的山地农机，预计明年可批量供应市场。

自2015年开始，我国农机行业进入深度调整期，“寒冬”成为这个行业的标志词。然而，威马农机的产品却生机勃勃，仅2016年各类产品产量高达50余万台，产销70多个国家和地区。在谈到威马农机时，严华总经理表示，山地/丘陵农机始终有很大的市场，关键在于研发出更舒适、节能的产品，要生产可靠性更好、更适应种植经济作物的产品。

威马选择山地丘陵农业机械，是从外销开始的。在最初的市场调研中，威马农机就发现小型农业机械在国内外市场需求大。威马公司积极同一些世界级的农机企业开展合作，派遣工程技术人员到各个国家调研走访，取得了良好的市场效果。

由于外销市场可以接触到更新、更高标准的产品，威马公司吸取了大量国外品牌的优秀工艺，并不断优化自主品牌设计，积极推动了内销市场的发展，形成了内外互动的良好局面。例如，通过不断的优化改良，威马公司生产的田园管理机源源不断的销往南美，极大地改善了当地养殖业和土地的矛盾。为了满足俄罗斯用户的需求，威马农机将除草功能加入了微耕机，还推出了兼具收割等功能的产品，得到了广大海外客户的认可。

重庆地区多丘陵山地，是中国著名的“山城”。丘陵地形给农业生产带来诸多不便，但同时也给威马公司带来了发展机遇。一方面，农村劳动力大量外流，导致大量山地/丘陵农田荒芜；另一方面，国家政策性补贴，激发了南方农民的购机需求。那么，威马公司最初选择微耕机，是否与国家补贴政策有关呢？针对当下的农机补贴政策，威马公司又有那些积极建议和举措呢？

对此，严华总经理表示，“威马选择山地丘陵农业机械，并不是因为补贴。，鼓励扩大山地农业机械化，减少南方土地的荒弃面积。”目前，“重大轻小”的补贴观念严重阻碍了山地农机的发展，导致微耕机、田园机等小型农机具补贴较低，而且优劣共存的补贴环境，直接影响到优质农机的发展，使得低端产能过剩。国家应该制定与小型农机相关的补贴政策，积极促进山地丘陵地区农业的发展。

另外，由于小农机匹配国三柴油机带来成本的大幅增加，为了推动环保型机器的落地，被农民普遍接受，真正淘汰国二动力的小农机，建议增加国三动力小农机的补贴金额，现在的小型微耕机如果使用国三动力，只补贴800元，很难让农民接受国三动力的机器。