访谈|开拓专用机械大市场,引领山地农机新时代

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27



专访重庆宗申巴贝锐拖拉机制造有限公司 销售部长 李洪亮


驾驭一切,征服世界。10月26-28日,2017中国国际农业机械展览会在武汉成功举办。此次展会高手云集,大牌齐聚,可谓农机界的一场“武林大会”。在这众星闪耀的农机展上,有一家专用类农机企业特别亮眼,他家的拖拉机不仅能耕田种地,还能攀岩走壁,引来现场观众阵阵喝彩,他就是重庆宗申巴贝锐拖拉机制造有限公司。


骑宗申摩托,走幸福生活。这条大家耳熟能详的广告语,曾经风靡了大半个中国,成为很多人心中的经典。2013年,宗申集团开始向农机领域进军,并与意大利巴贝锐公司强强联合,组建了重庆宗申巴贝锐拖拉机制造有限公司。依托宗申集团强大的技术资金实力,宗申巴贝锐已经发展成为集微耕机、山地拖拉机、田园机械为一体的农机龙头企业。


人才是支撑,技术是保证。宗申巴贝锐现有生产场地10000平方,员工数百人,具备年产微耕机等产品20万台的生产能力。公司从产品设计到铸造、机械加工、冲压、焊接、涂装、总装至出厂检验,均采用了意大利高新技术、设备以及先进管理模式,保证了产品技术先进性、适用性和产品一致性。


出身名门,把宗申的旗帜插满世界


一路有宗申,生活更温馨!自2013年宗申巴贝锐成立以来,公司始终秉承“用心,让生活更美好!”的理念,致力于市场升级、产品升级和服务升级的三大经营策略,保证了公司产品销量以30%逐年递增,稳居重庆市农机企业第一集团军。



创新,始终是企业发展的动力。2014年,、学、研“的研发模式,与西南大学合作建立农业装备引进创新工程技术研究中心,中心资源共享平台为公司提供创新型、研究型技术人才资源。2015年,宗申巴贝锐回归市场,并及时调整了各区域网络布局,并收获了很好的成效,截至2016年底,公司有效网络点已增加到300余个,遍布海内外,把宗申巴贝锐的旗帜插满了世界。


2017年产品战略转型后,宗申巴贝锐成功跨入了中型机械领域,同时由传统的通用类机型逐渐开拓专用类机型,以便满足更多专用、专业用户群体。


专注高效,首创拖拉机4S销售模式


山地拖拉机,是宗申巴贝锐的拳头产品。2017年产品战略转型后,宗申巴贝锐把专用类机型作为产品的主打方向,先后研发出“山地王”帕维奇拖拉机等一系列特色产品,并获得了市场的广泛认可。



重庆多丘陵山地,是著名的“山城”。宗申巴贝锐专注于山地拖拉机研发,并成功研制出“山地王”帕维奇系列拖拉机,成为目前市面上唯一的等轮折腰山地拖拉机产品。帕维奇拖拉机标配铂金斯涡轮增压四缸国三发动机,动力强劲,扭矩储备大,经济高效;变速箱采用12+12梭式换挡,前进倒退快速切换,档位速度匹配多,可根据不同机具不同土壤选择不同作业速度,最高速度可达40千米/时;在同类型产品中转向半径最小,前后箱体铰接,可实现扭转,更适应丘陵山区复杂地形,整机重心低,操作舒适性强。


在拖拉机销售模式上,宗申巴贝锐将打破原有的2S销售模式向4S的销售模式转变,即:销售,服务,配件,信息;特别是在金融,保险和售后服务上宗申巴贝锐会有一套类似于汽车4S店但符合拖拉机经销商和客户的体系,这套完整的体系将给用户一种全新的体验。宗申巴贝锐的4S销售模式将改变拖拉机固有的销售和售后模式,为整个拖拉机行业树立一面销售和售后服务一体化的旗帜。



重拳出击,宗申茶树王专为茶农设计


田园机械,也是宗申巴贝锐的研发重点,经过几轮的市场实地验证,宗申巴贝锐成功推出了“宗申茶树王”系列田园机。该款机型不仅效率极高,还采用了专业的防护措施,受到了广大农民朋友的青睐。



据了解,“宗申茶树王”是一款真正从茶农角度设计开发的产品,能够解决大部分茶农的痛点问题。第一,专业防护:两项专业的防护设计,既不擦伤操作者的手又不损伤老茶枝,同时保障了茶农健康和作物安全;第二,专业管理:适合新老茶树行距为20-40cm的管理作业,能实现轻松转运,不换轮爬坡、换行等功能,特别适合新、老茶树的田间管理;第三,专业多功能:一机多用,操作简便。不仅可以进行茶园除草,还能完成松土、施肥等工作!


宗申所至,茶树无忧!“宗申茶树王”的田园管理效果非常明显,不仅保护了茶农的身体免受伤害,还提高了茶叶的产品质量,赢得了广大农户的一致好评。使用后的农户纷纷称赞,“宗申茶树机,谁用谁说好!”


抢抓机遇,将压力变成企业发展动力


2016年底,环保部发布相关公告,要求所有农业机械装配符合“国三”标准的柴油机,中国农机工业全面进入“国三”时代。面对新政策带来的市场压力,宗申巴贝锐选择积极应对。一方面,公司努力寻找符合环保要求的高质量动力,与整机匹配完成后生产,以满足部分特殊群体需求;另一方面,作为国内小型汽油机的领导者,宗申巴贝锐还将不断优化汽油机动力,继续将宗申汽油机推向全国,为国家环保尽一份力。



在谈到公司未来的销售战略时,销售部长李洪亮表示,公司未来将继续坚持3条线可持续发展的战略。一是稳定传统业务:传统业务板块每年以20%的速度增长,是保证公司正常运营的核心利润来源;二是拉长、拓宽销售季节产品线:除传统销售季节外,公司已经拓宽了产品类型,在传统业务销售淡季时,引进专业类机械(茶树王),以此拉长了产品销售季节,填补了传统业务淡旺季分明的短板;三是战略转型升级:结合目前西南地区机械化水平低、耕作地块小等需求点,公司向欧洲发达国家引进了国内首款等轮折腰式拖拉机,为丘陵山区地貌区域实现农业机械化具有重要的里程碑意义。


随着农民老龄化状况日益突出,生态环境约束日趋紧张,面对如此严峻的农业形式,李部长建议,在实现绿色农产品、促进农业可持续发展方面,农业机械化大有作为。未来,农机的焦点应该是配套化、高端化、多样化和个性化。宗申巴贝锐将抢抓时代新机遇,把市场压力转化为发展动力,在专用类农机领域做出更大贡献!


后记:

惟一惟精,惟实惟新,是一家企业走向成功的必由之路!只有用心,才能让生活更美好;只有专注,才能让工作更高效。展望未来,宗申巴贝锐必将在专业类农机领域大显身手,研发出更多令用户满意的农机产品。我们坚信,品质是根本,进步靠创新,在通往农业新时代的路上,相伴有宗申!


联系方式:02366372270



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本文原创作者:
大田传媒|农机360网
刘伟
www.nongji360.com


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