创业那些事—— 捷安特锦州团队教练张展

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27

用骑行 创造生命的感动

            捷安特锦州团队教练 张展

“为什么你喜欢被称为教练,而不是经理或总经理等职称?”张展告诉笔者:“经理是管理者,这个职称是在告诉他身边的人,我是来管理你们的,所以员工自然就被定义为被管理者;教练是潜能激励者,教练相信在他的团队中,每一个人都有自己的位置,教练并不是去管理团队,那是队长的职责。

教练的职责是通过欣赏、信任、激励,让团队中每一个人的能量,发挥到极至。你想想,是刘翔跑的快,还是刘翔教练跑的快?跑的快的是刘翔,但的教练是令到刘翔不断超越自己的那个人!把自己当成教练,最根本的前提是相信他所选择的队员,在某些方面是比自己厉害的,是把每个人的长板放在一起,聚力积势,然后才能势如破竹!经理是站在团队的对面去做事,行事时难免会存在立场上的分歧;而教练是站在队员背后,双手搭在队员的肩膀上,与队员一个方向,是以一个支持者的身份出现。”

交谈中,笔者感受到眼前的这位“张教练”正在以一名“支持者”的姿态,去实现行业的梦想。

为选择负责 为理想负责

 翻阅张展的人生履历,你会发现很多关于选择与负责的故事。

 2001年大学毕业,他如愿以尝的成为一名市场策划。就职的企业是中国美容化妆品行业20大知名品牌;2002年他参与策划、执行的“首届北京美容美发文化节”,成为当时,行业学习的案例范本;同年的广州美博会,他策划的“美肤天使”活动创造了公司创立以来的最高单日成交纪录。

 他是公司的市场部策划,也是文案、主持人、随行记者、美工、媒体专员、网络编辑、视频和多媒体制作人,他还是广交会期间,积极参与搬货的路人甲。每天工作12个小时以上,他甚至睡在了浴缸里。领导破格给他开两份工资。因为他一个人可以干5个人的活儿。那一年,他25岁。

 他从未想过因为工资而离开一个岗位或是跳槽,因为能让他思考离开的,并不是更高的薪水或待遇,而是更大的发展平台。他离开时,几位老总为他共同出资买了一块高级运动手表,在那个时代,那是一件年轻人梦寐以求的奢耻品,这对他意义深刻。同事们多次为他办欢送会,让他多年以后每每想起,都会心生感动。

 他依托企业的平台实现了所有他能力所及的梦想,不仅为企业创造了业绩,也在工作中不断提升和验证着自己的能力。工作对于他并不是一种谋生的手段,而是个人能力的炼金场。所以他感恩企业与公司能给予他更多的施展空间,信任和机会,这对于他,弥足珍贵。2002年,他25岁。他已经走上讲台向同业传授成功案例。他已经开始意识到,其实他成长的瓶颈,不是企业,而是自己的创造力与视野。于是他开始考虑,是否需要换一个环境,比如说,出国去看看。

 在北京工作这两年,他没有积攒下太多钱,只帮助他完成从地下二层的出租屋,到地上23层52平方米独立公寓的居住环境转变。一台属于自己的笔记本电脑和几箱书。有工具书,各种软件应用及学习的书,还有一些,是让自己对生活有深度思考的书,如汪国真的“哲理小思”,当然还有《欧洲文明史》。

 在得到一部分父母的资助后,他选择了一个自己能付担得起的国家前去学习,那里是他曾经只听过,没见过的,却一提到,就让他热血澎湃的地方,地中海之心国——马耳他。

 2013年,他踏上了这块距离他6个小时飞行时长的土地,一切是那样的陌生而富有挑战。完美的阳光、完美的海滩。每天早上6点起床,在跑步的路上与结识外国朋友。每天凌点睡觉,枕头边放着BBC新闻。老师说,说梦话都用英文的时候,英文就学成了。每天18个小时的学习是普通中国学生学习强度的3倍。 

 在没有课的下午,他就留下来做学校的义工,帮助校长处理一些中国学生的事情。他想的很单纯,与老外在一起的时间越多,英文练习的就越多。他帮学校做了很多事情,当然他也不无意外的,收获了同样的认可。仅仅9个月,张展的雅思(国际英文标准考试)达到6分(申请研究生学历的水平),2014年成为全校唯一留校的中国留学生,。

 那个时候他每个月的生活费只有1500元人民币,真的只有这么多。不敢吃肉,为了省钱,很多次曾经因为低血糖,在海边的躺椅上休克过30多分钟。自己做饭,去买一些老外会丢掉的猪蹄来当肉吃,按他的说法,“猪蹄在中国是好东西,老外不懂,扔了多可惜”。他会与同住的留学生一起,周末合租一台车去南部鱼市一次性买够2周的鱼,冻在冰箱里,这样可以比超市里便宜2/3。最重要的,他们会以很低的价格,包掉一大堆鱼商不好卖的杂鱼。这样就赚到了!

 他为学校制作第一份中文宣传资料、第一个中文网站、第一个微电影、第一个中文宣传海报。他一个人,撑起了一个部门。在那个时候,全马耳他真正有中国人负责中国区业务的就只有他所在的学校。校长破格为他办理了欧洲的工作许可,申请了欧洲绿卡,因为他一个人,能做五个人的工作。

 于是在德国、在意大利、在法国,他有机会去体验大学时就梦寐以求的欧洲文化,当然是在到这些国家工作的时候,顺便出游。看到法国凯旋门时,他激动得热泪盈眶,如遇到了一直期待的偶像;在梵蒂冈广场上,透过那明亮的阳光,仿佛自己可以与上帝对话;在德国黑森林,他一个人拾起地上的松塔,把他们做成记忆的纪念品,用经历的那份珍惜,作为财富去永久收藏。单纯的旅游,对于张展,是一件太奢耻的事情。他申请到了北非突尼斯的签证,但后来再次核算了一次整体的费用,他还是放弃了。为了研究欧洲文化,1999年,还在中国青年政治学院就读的张展,读过的的欧洲历史相关的书籍,摞起来有一米多高。

 国外的生活,是美丽的,然而决不只是美丽,他学到了马耳他人,深厚的家庭观;他学到了德国人的严谨与高标准,一件事做不好,一定重新做,直到完美;他学习到意大利人的乐观、幸福的生活态度,生活本应活在当下;还有法国人的自信,这是一个民族高贵气质的由来。其实更重要的一点,当他看到更多老外在做公益的时候,他开始领悟到一个问题,“生命的价值,并不应只是实现自己的梦想,更重要的是能为别人梦想做一些事情。”

 他在国外这段期间,他的父亲和母亲分别都经历一次大手术。他开始考虑,在离开了父母、求学、追求梦想的十年后,也许是时候做出自己的选择,因为在面对父母,每次离开时的一次再见,不知道什么时候,真的就很可能会是,再也不见了。

 2014年农历的8月15,这对中国人是一个特别特殊的日子,而在马耳他,人们一如往常般生活。他一个人下了班,来到海边的一个小餐馆。点了一个披萨,要了一瓶红酒,当然都是比较便宜的那一种,为了省钱,他不仅用信用卡支付,还用学生卡打了折。马耳他时间晚上的7:30分,天并没有太黑下去,月亮却已经大大的、高高挂起,海里的小鱼围聚在从水底打出的暖暖的灯光周围,地中海的远处,挂着一丝如乡愁般的云彩,他看着那一轮月亮,想到在中国,父母的时间已经是凌晨1点多。那轮月亮是从中国的父母的头上,经过6个小时的穿越划到了这里,是否带着中秋团圆的那份思念呢?

“爸、妈,你们好吗?”

 放弃欧洲的绿卡,回国,对于其他中国学生,也许是一件看似疯狂的事情,但对于张展,他坚信这是他人生最正确的一个决定,回到父母的身边。他与校长沟通,期望能在中国运营中国区办公室。校长支持了他的想法。

 2007年,他回到国内,那一年,他29岁

未完待续

十年光阴 创造自行车行业新高度

1992年,全球产销第一的自行车品牌,来自台湾的捷安特,在大陆昆山设立了首家工厂;1994年锦州就开始销售第一台捷安特自行车;1998年开设第一家捷安特自行车专卖店,只有62平米。锦州的冬天,早上5点,大学放寒假期间的张展,熟练地组装着25台崭新的捷安特自行车。

捷安特是张展的父母和家人一起开创的事业。那时,他们每天睡在店里,全年无休。曾为房租差2千元,去举债;也曾抱着气筒,追着顾客为他们销售的捷安特自行车补气。很多同行断言,不讲价的捷安特,不出半年,一定自生自灭。还有一些同行,甚至上门刁难。而今天,现在,1994年销售出的第一台捷安特自行车,仍在使用,顾客仍然能享受到一如既往的优质的售后服务。22年了,这个行业很多人来了,又走了,而捷安特依然在这里,并且还将继续引领这个行业前行。

也许很多的事情,最开始,不是因为“喜爱”才选择。

张展总是这样介绍自己,“我来自黑龙江省望奎县信头村张发屯子;我是一个来自农村的孩子”;我一直有一个梦想,走出农村,到大城市,甚至出国。然而当他选择回国的时候,他认为自己想清楚一件事: 生命的价值不只是追求自己的梦想,更要成就别人的梦想。

“外面自然有更精彩的世界,但中国有自己的责任和爹娘。”随着父母的年龄越来越大,张展自己人生价值的标准发生了很大的变化。他庆幸,在国外的期间父亲和母亲做手术的时候,他都陪在了父母身边。而家里的事业正是成长的关键时期。于是对于张展而言,加入捷安特最开始的念头只是一种责任,“如果他不去做,父母还能指望谁呢?”

2009年第一届全国自行车嘉年华,即全国自行车车迷节吸引了3000名车友;2010年第二届车迷节有5000名车友参加;2011年第三届7000名车友;直到2013年,那一年锦州世博园开幕,“万人骑行奔世园”创单日骑游人数之最。“1万零111人”,来自上海基尼斯总部的认证官陈海龙,认真地宣布着活动的统计结果。2016年6月25日第八届全国自行车嘉年华,全国山地自行车挑战赛成功落幕。张展带着这份责任与捷安特的团队不断创造着行业的新高度。一转眼,他已经在这个行业里,经历了近10年的光阴。

张展说,也许最初不是因为“喜爱”才选择自行车行业,但选择回家,选择从事自行车行业,绝对是自己“最负责任的选择“。这个选择,是对家庭的负责,对自己父母的负责,对父母努力打拼、所取得的生命中的那份骄傲的负责。

做了10年,他发现,有太多的中国自行车行业的发展,是需要捷安特这样的品牌去引领的。在中国自行车行业,从代步工具,向运动健身设备转型的大趋势下,中国太需要捷安特这样的大品牌,大公司去领跑中国自行车行业的发展了。

有了捷安特,百年环法才有了中国选手的身影;有了捷安特,百年环法才有华人品牌的车队。所以选择转型中成长的中国自行车行业,更是一位热血青年“爱国的负责”。

爱上选择 创造感动与幸福

“我们认为自己在选择,其实别人透过我们的选择,来审视我们自己。做喜欢的选择是一种幸福,做必须的选择是一种负责”

张展回国后,透过多家他自己设计的网站、BBS、中介公司等,每年可以向学校稳定地输送着一定数额的学生,他总是给学生讲,他当年在马耳他的亲身经历,这让他的工作,非常能得到学生们的认可。他也热爱他的工作。

2011年骑车环台湾岛998公里;2013年骑车穿越丝绸之路从兰洲到敦煌1668公里;2015年环大成都448公里;他每年都为自己制订骑行计划,而骑车进藏是在骑行事业中的下一个目标。自行车虽然并不是他最初的梦想,但却成为了他最热衷的事业。
 
“如果这是我们必须的选择,那就负责的爱上自己的选择。”张展说,“很多时候我们感觉自己做的不是自己的初衷,或不是自己喜欢的事情,于是就一直在抱怨生活的不公。其实如果我们可以拥有其它选择,我们一定会选,因为我们永远会做出对自己最有利的选择。但我们选择了,那一定是我们用自己的价值观和我们自己的现有条件评估出的对于我们最好的选择。既然是我们自己的最好的选择,那为什么还要抱怨呢?珍爱自己的选择,因为那是我们能做出的,对自己最好的选择呀。这个世界从来都没有“被迫”这一回事,只有选择与负责!”

 “我的人生,我选择!我的选择,我负责!”张展热爱自己的选择,并从选择的那一刻,深深爱上自己的选择。就这样,他在生命里不断创造主宰自己命运的幸福感。

用骑行 书写男人的故事

 300亩的专业山地自行车比赛基地;全年10场山地自行车全国及区域比赛;30场骑行活动;这里常年有180台平均单价在1万以上的高级各款型自行车,供度假者租赁。在未来,会有100间度假别墅,还有酒吧、攀岩中心、球类中心、高级体育项目中心,如:射箭、网球、高尔夫练习场等。张展在为他的“捷安特山地花园”描述着未来的方向。这将会是国内唯一的一个以自行车及户外运动为主题的,综合性体育运动主题度假中心。

 2012年以来,张展提到的比赛基地,已经连续4年举办全国性的专业山地自行车比赛。在未来,这个基地会演变成,一个时尚运动生态综合体。目前国内并没有成功案例供参考,他就把美国的山地车比赛赛场设计,台湾自行车主题公园,英国的集装箱公寓和北欧的极简设计思维进行有机的整合。他要把这个地方变成一个“你来了,就不想走的地方”。

 虽然回到国内,但这并不会限制他的视野。他不断在生命中创造着更多的可能性,他也不断在用行动,完善着自己的梦想。“走出中国,令到我更加爱国;现在是中国有史以来,最好的时候,好到令外国人都羡慕,甚至嫉妒;我们有什么理由不去珍惜呢。我选择回国,除了因为父母身体因素之外,更重的要是,我要成为更美好中国成长的见证者,亲例者和创造者。一个健康的社会,每一个人对明天都应该拥有更美好的希望和寄托,每一个人都相信未来会在自己的努力下,变的越来越好!我很庆幸,我生长在这样一个时代,我也不会辜负这个时代!”

2014年,张展参加全国销售冠军比赛,代表东北区取得了团体总冠军,他也成为那一届的全国销售冠军。在台上的25分钟,他现场成功实现刷卡38万。600人的现场,每10个人才能产生一个赢家参加下一轮比赛,只有5个人才有机会上台参加演讲,而张展那一天,就是这样一路走过,在最后的5人中,成功成为现场成交最多的那个人。最后,他成交的客户都在帮他在卖车,在转介绍给其它的客户。那是他生命中最感动的25分钟。那一刻他引爆了全场,只因他说了这样一段话“美国人骑美国的第一品牌,法国人骑法国的第一品牌,我们中国人,也有中国人自己的全球品牌。支持捷安特,就是支持中国的国际品牌,就是支持中国民族企业的成长呀!”

交谈的最后,张展充满感慨地说:“每一个人,都用自己的方式,在书写着自己的故事,而我用骑行,在创造着我生命的感动!我在用骑行,在书写着一个,男人的故事!”

发表
26906人 签到看排名