一点委屈

儿子要去参加军训。

晚上媳妇帮着收拾行李，内衣、袜子、牙刷、香皂。

我反复问：有没有把卫生纸给放上？

媳妇不耐烦：放上了。

我还要再三检查。

我总担心他会拉到裤子里，这孩子从小到大必须在家里才能大便，在学校里憋得再难受也坚持到放学。

而且，他也不会擦屁股。

这都是我担心的问题。

我家马桶是TOTO的那种智能马桶，就是大妈们去日本抢购的那款，自动冲洗，自动烘干，理论上不需要擦屁股。

这些都是需要他去适应的。

我比我媳妇更了解我儿子，超级内向，什么都喜欢憋在肚子里，私下里我问他，万一拉裤子里咋办？

他说，可以换裤子。

我说，当你需要大便时，一定要跟教官汇报，不要拉到裤子里。

从最初军训报名，我就是持反对态度，我觉得他太小了，但是他自己想去，理由就是那里有飞机有坦克有大炮，他觉得肯定很爽。

媳妇的意思是一切都要尊重孩子自己的选择。

主要是他们俩低估了军训的苦。

出发前一天，儿子去我办公室玩，我问他：你确定去吗？

他说，不去呢，可以在家里玩，去呢，可以在那里玩，我也没确定好，不过我想有段属于自己的生活。

我说，那我就支持你，若是实在有什么困难就让教官给爸爸妈妈打电话。

他说，知道。

集合时，我去一看，都是大娃。

我有些心疼了。

其实，我应该去叮嘱带队教官一些事，例如这个孩子小，从小没吃过苦……

但是，我不好意思，好面子。

我就让媳妇去叮嘱。

教官说，知道了。

看到车子开走了，我眼泪哗哗的流出来了，回家的路上，媳妇问我：你哭什么？

我说，心里难受。

她说，结婚十多年，第一次见你哭。

我说，我后悔了。

她说，以后孩子离开我们的机会多的是，让他锻炼锻炼不好吗？

我说，好是好，只是觉得太小了。

理论上还达不到军训的最低年龄，当时报名时，教官只确认了一点，还尿床吗？倘若不尿就可以。

媳妇接着去北京，要去美容。

我干点啥呢？要分散一下注意力，前几天有大姐找我买画，一次要多幅，送礼用的，她是邻市的，做医疗设备的，想让我去送，原本我答应她了。

可是，我突然发现没心情了。

我坐在家里发呆，其实我也搞不懂是孩子离不开我们，还是我们离不开孩子。

我发了个朋友圈，感叹万千。

有朋友给我发了条信息：在孩子教育问题上，我最后悔的一件事就是送女儿去参加军训，她回来后，给了我半年脸色，军训其实就是身体的训练，不会给孩子带来太多的独立、成长。

我说，我理解，最初我是坚决反对，但是媳妇坚决支持，我就妥协了。

她说，那是因为你心存侥幸。

我说，是的。

日常，我对媳妇的妥协更多的不是认可了她，而是觉得你只要别烦我，随意折腾去吧。

我打电话给王特肉：在哪？

他说，快到诸城了。

我说，我还想让你捎着我，我去给别人送画。

他说，明天吧。

我说，再说吧。

挂了电话，我翻了翻他的微信，他每天都给我发数据，拉了多少斤海鲜，分别是什么，卖了多少，剩了多少，损失多少，利润多少……

我看他朋友圈第一条信息是：遇到了个SB客户，希望上天早日带走她。

我看下面的配图，是聊天记录。

起因是非常小的一件事，就是这女的买了活扇贝，发现有臭的，这女的就找王特肉，意思是你看看怎么处理？王特肉的意思是啥？你是大前天买的，今天才发现臭了，这不是正常的吗？为什么不趁鲜吃呢？

扇贝是怎么臭的？

有可能本来就是死的，有可能是运输过程中死的，有可能是在她家死的。

还有一点，这属于正常概率。

这女的意思是，你多少要赔点，对不？

王特肉回了一句：我们做生意也不容易。

结果被这女的抓住把柄了，给发到了群里，意思是看看王特肉这个笑面虎，笑里藏刀……

他们俩在群上又理论开了。

看到这些，我急忙给王特肉打电话。

我说，第一、你先把朋友圈删了；第二、抓紧回来。

他太年轻，总是想证明自己是对的，又是讲扇贝的死亡率，又是讲扇贝不能泡在淡水里。

你对了又如何？

你永远要记住，我们是做生意的，是弱势群体，不管别人是有意还是无意欺负我们，我们都要第一时间选择低头，道歉。

这样，我们才可以生存。

你发了这个朋友圈，不管你有多大的气，也不论你占多大的理，你都会激发她的恶，她肯定会反击的，甚至去相关部门举报你。

这也叫委屈？那如果你扮演懂懂，一天都受不了，哪天没有几个想掐死我的？

让我喊回来了。

我带着他去找大姐道歉，给拿了一箱干虾皮，他们也彼此原谅了，都说自己冲动了，我也跟大姐解释了一下，所有海鲜，特别是贝壳类的，都有一种可能，就是看起来是好的，实际上是坏的，当然与我们挑选不严有直接的关系。

大姐也去群上跟大家解释了。

当然，她可能以后不会是我们的客户了。

有差评很正常，即便是苹果手机也未必能让所有人满意，但是一旦出现差评，如何解决，这才是大学问。

要在第一时间堵住对方的嘴。

临近过年，海鲜每天的利润都过千，回头率也越来越高，但是我发现王特肉总是着急，想快速扩张，提过几个方案都让我否了，例如他提出在临沂九县三区各设立一个代理点，快速占领临沂市场。

我认为，不合适。

我的观点是，倘若你能把每天1000元的利润稳定住，能持续一年以上，就已经是非常完美了，要慢慢沉淀出真正的客户，信任我们的客户。

为什么不能急于扩张？

第一、根基不稳。

第二、缺少竞争。

现在本地已经出现几家同行了，应该是顺风车顺路捎带的，数量和质量都没上去，但是一旦他们有了生存空间，就会越做越好，慢慢地跟我们形成竞争关系，我们能拿到的货源他们也能拿到，那时，我们的优势到底是什么？

思考过这个问题吗？！

这就是我提出透明价格体系的缘故，就是让大家消费得明明白白，一只螃蟹为什么卖80元，船上多少钱，路上多少钱，人工多少钱，一层一层地加出来的，那么大家就疑惑了，会不会使人产生一种错觉，例如船上是40，你卖给我们80，不是太黑吗？

普通老百姓，普遍认为黑，而且，不买。

他们更愿意选择不透明的价格，有点掩耳盗铃的感觉。

但是，高端群体，普遍认可你的价格体系，而且觉得你非常的诚实，我们把纯利润定在了10%，就是一只80元的螃蟹，赚8块钱。

这就如同税改。

曾经在国内做过试点，就是消费品带税，结果老百姓觉得太坑了，200万的车子其中120万是税。

超市里觉得更不可思议。

10块钱的酱油，可能1块7毛钱的税，直接就打在价格标上。

老百姓有被剥削的感觉。

你在国外看看呢？

这是常态！

老外比我们理性，我们更多的是巨婴心态。

我跟王特肉讲，你做这个事能站住脚，只靠三点：

一流的品质。

一流的服务。

透明的价格。

这本身就是一种修行……

透明的价格体系不是每个人都能接受的，本地有个姐姐，找我买画，也是送礼，她提出让我便宜点，我说我不卖。

她说，你不是7万元买了30幅吗？平均一幅才多少钱？你卖5000元/幅，太贵了。

我说，有家眼镜品牌发布了IPO信息，一副眼镜成本只有几十元，但是卖几百几千，咱是不是感觉他们太暴利了？其实他们的利润非常低，跟一般企业差不多，其中光人工成本就要占到60%，你能明白我的意思吗？

她说，明白是明白，但是接受不了，你2500元卖给我一幅不可以吗？

我说，不可以。

非生意人有个误区，总计算显形成本，就是你的拿货价，觉得你的利润就是销售价-拿货价。

其实，隐性成本才是最高的。

别说2500元卖给她，就是3000元卖给她，我也是亏损的，我有团队的运营成本，还有人际成本，我拿这30幅是花了7万，但是别人拿可能就需要十万甚至更高，这本身是有面子资源在里面的，这也是成本，是需要我定期维护的。

所以，我选择拒绝她。

因为，无论我多低的价格卖给她，她都认为我赚到了她的钱。

每个人都有扩张欲，王特肉就很典型。

他严重低估了日利润1000是什么概念。

前天，有个骑友要买我自行车，欧洲市场卖599元的BIGFISH折叠车，加上运费过来要5500元左右，我卖多少钱？1500元。

绝对捡便宜的事，玩自行车的人都知道，光看配置就可以了，禧玛诺的内变速，价值都可以算出来。

关键是，这车子我几乎没骑过。

我发布了朋友圈以后，几十人要买。

我卖给了一个大姐，两点。

第一、她代步骑。

第二、她不差钱。

这个车子不是很适合专业玩家，主要是车身太重。

车子送走后，骑友才跑过来，问车子还在不？

我说，卖了。

他拍大腿。

他是公务员，中层干部，副科，马上退休，按照咱的理解，应该蛮有钱吧？

他骑的车子是二手的，骑行服就是普通的运动T恤。

我们俩一起吃了顿饭。

深入地聊了聊。

颠覆了我对他们这个群体的认识，我总觉得他们都是不差钱的，实际上，只是少数特殊岗位的，对于多数岗位而言，没啥油水，过着很节俭的日子。

一个月4000多，纯的。

节俭到什么程度？

房子装修花了2万元（地板+墙面+卫生间+厨房），为了省300元的上楼费，他用一周的时间，一桶一桶的把沙子自己运上楼的。

他自己跟我讲：我前年刚换了房子，你都无法想象我有多么欢喜，我都没想到这辈子我能住上新房。

我都觉得很心酸。

最心酸的还不是这个，是他说自己是学电气化出身的，装修房子认识了一个师傅，就是水电工吧，铺线之类的，他周六周日跟着去帮忙，一天给他100元，他现在只要周末有空就去帮忙。

你要知道，他是有身份的人，让人觉得反差太大了，这就如同上海姑娘做服务员是一个道理，一个上海姑娘竟然能干服务员？！

车友跟我讲了他的一个女同事，有车贷有房贷，一个月还完只剩1000多，咋弄？晚上自己在家做手工活，就是帮人织假发。

他现在骑的车子还是捷安特740，有些年岁了。

他说自己特别渴望有辆越野车，梦想车型就是途观，还曾经因为有人开着一辆本田CRV而特别崇拜他。

我说，那就买。

他说，前些日子把我车开去，想让人给估估多少钱？人家给2万块钱，更没戏了，这辈子是买不上了。

我都有恍惚感，一方面，这些人都有着非常体面的头衔；一方面，在生活中却有着如此的一面。

他们自己也恍惚，酒桌上都是被人尊重的角色，包括我对他也很尊敬，一直都当资源型朋友培养着，平时都不好意思主动跟人家联系。

他问，你那么多车，是放在停车场？

我说，不是，车库。

他问，那你买车库不是要花个六七十万吗？

我说，差不多。

他觉得太不可思议了。

其实，在我的邻居里，我不算是车多的，更算不上车好的。

聊起了败家，他说他们单位有个小姑娘，是富二代，在淘宝上一年消费十多万，不得了。

我说，跟你吹个牛，我给你看看我的淘宝帐户，我是APASS，年消费40万以上，你知道我在咱县排多少名吗？219名，就是说，在这个小破县城里，淘宝年消费50万以上的，几乎每个小区都有，人家都不嚣张，在淘宝上消费这么多，现实中消费不更多吗？例如买个车，买个房。

他说，你太了不起了。

我说，在我那群玩伴里，我属于最老实的一个，我不抽烟不喝酒不赌博，连个情人都没有，也不怎么花钱。

他说，你们写文章的就是厉害。

我说，你可能对我们这个领域不熟悉，在写文章的这群人里，我是最穷的一个，一点都不夸张，随便摸出来一个就年收入500万以上。

他走后，我在想，我为什么如此的显摆？甚至打肿脸充胖子？

因为我在他们这个群体面前自卑，想用这种方式获取一点尊严，其实我的APASS是注水的，因为我们公司日常采购也用这个帐号，车库也没有花六七十万，花了四十万左右。

我去邻市送画，但是我又不想自己去，我在朋友圈发了个信息，问谁跟我一起出去溜达一圈？

有朋友报名。

我过去接上他。

，跟我年龄相仿，现在自己做点小生意，平时还兼职在学校门口负责秩序，。

路上。

我跟他讲，作为咱这个年龄，其实还是年轻人，应该内心充满斗志，不该认了，我们要做好孩子的榜样，你在那里维持秩序一个月多少钱？

他说，拿到手的1500左右，但是时间比较自由，只有早晚。

我说，哪怕给1万5，咱也不干，因为会消磨我们的斗志，让我们低头，认了，孩子放学出来，看到爸爸在那里维持秩序，他怎么想？

他说，你要这么想，算上各类补贴，一年也是白给3万元，为什么不拿呢？是国家白给的。

我说，我觉得可以这样，你把工资拿来送礼，然后让他们帮你缴着社保，然后你不去上班了。

人生是有无数可能的，别人能做到，我们未必不能，对不？

这不是鸡汤，而是很现实的问题，不说别的，我就特别羡慕我儿子，我小时候一直都活在羡慕嫉妒的状态，例如别人家有电话，我家没有，到处都是自卑，老师家访我都不想让去，因为我家养猪，特别臭。

而我儿子就很少羡慕别人，那么他的内心就相对比较平静。

我们一定要活在一座城市的平均水平线以上。

偶尔，、顺风车。

这些，我都不建议做，也是会消磨斗志，你不能安慰自己：懂懂不是也干这些吗？

我那是娱乐的心态。

买画的大姐是做特产的，老公是做水利工程的，画可能就是拿给老公用的，她要求每幅画在开票时都开的价格高一点，应该是送给领导的。

大姐问，懂懂，你觉得你投资我的特产店如何？

我说，我觉得没啥意义，你若是愿意让我投资，我肯定乐意，因为我铁定是赚钱的，你有偿还能力，但是我觉得我无法给你带去足够的业务量，那么就适得其反，原本是希望通过投资让我们关系更好，结果变得更差了。

我举个例子。

我投资的这些人里，有个叫凤姐的，她在台湾，主要做一款产品，就是台湾纪念款膳魔师代购，虽然我能给她带去大量的人，一年的时间可能带去几千甚至上万，但是她肯定赚不回1万元，为什么？

因为，她卖的产品太单一，而且有同款竞争，还有就是读者里有杯子需求的人并不多，特别是高端杯子，哪怕一个杯子赚100元，她需要卖100个才能回本，但是理论上，她很难卖到100个杯子。

当时我就跟她说过，你接受我的投资肯定是亏本的，最终无非就是赚了一群粉丝，但是粉丝又有什么用呢，对不？她说接受，我才投资的，当时流程也蛮复杂的，要把合同快递到台湾，再邮递回来。

还有一类人，就是那些做招商加盟的，例如烤地瓜的那个，我推广的第二天，就有读者过去签约了，她已经赚大了。

所以，并不是你需要投资我就愿意投，我要考虑能否为你带去价值，若是不能，你内心会生怨恨的。

你自己虽然说愿赌服输。

其实，愿赌的人就不愿意服输，事后你越想越委屈，觉得懂懂没有帮到你。

我更适合做的是资源型对接，例如我昨天投资了一个做大牌尾单的，她这个我坚信可以帮她赚到1万，甚至几十万，为什么？

因为，读者里肯定有人需要找她买衣服，还有就是有一些服装店、淘宝店会跟她对接合作，这都是她的机会，对于读者而言也是机会。

特产类的我也接过，新疆的文畅姐，她多次喊我去罗布泊拣石头，我们关系也很好，她找我谈投资，那我肯定乐意投资她，她这个人是可靠的，但是呢，我也明确地跟她讲了，单纯的靠我推广帮你卖卖和田玉、大枣之类的，你肯定赚不回1万元。

她跟我讲，以前也找别人推广过，包括她现在的一些客户也主要是那些人的粉丝，其实最有机会的是产生了大单业务，主要是靠大客户，例如一些商场从她那里拿货铺货。

我说，既然如此，那我就投资。

我们合作比较早，也签了合同，但是一直没有推广她，因为快递停了，除非是一些玉石客户，可以发顺丰，倘若是特产发顺丰，铁定亏本。

北纬姐主要做芬兰代购，我觉得我对她的帮助也肯定超过1万元，但是转化速度会比较慢，因为需要教育客户。

她跟我讲：我这边的客户有三类，一类是来过芬兰，回去之后还想买；第二类是通过小红书做功课发现芬兰的护肤品比较好，来找我买；第三类就是你的读者。他们之间的区别是非常明显的。你的读者，让他们买护肤品，教育成本极高，很难转化，但是，让他们买保健品，很好转化；而小红书过来的顾客，就只买护肤品，不买保健品。

所以，我投资不仅仅要考虑我的资金安全，还要考虑我能否给对方带去价值。

还有一种情况，例如某款新品牌的酒。

是他们的业务经理找我。

这个酒哪怕再好，我也不能做，为什么？

第一、新酒被市场认知需要时间，绝非立竿见影。

第二、我投资的是你个人，而不是酒的品牌，而我推广的是酒的品牌，一旦你离职了，你会觉得没有必要再给懂懂返款了，为什么？我自己又没受益，是他们品牌受益了。

还有一类，就是做珠宝的，我以前就写过，任一珠宝分类都是一门信仰，我投了一个做蒙天珠的，我看他在群上分享，他一天卖了10万+。

那就是看对眼了。

现在很多朋友找我合作，例如赤道姐找我推广新西兰代购网站的代理分站，遇到这些我都要问个问题，就是你确信我能帮你赚到钱吗？

万一赚不到你能否接受？！

晚上，有球友找我，聊起了谈恋爱。

他暗恋上了一个女孩。

我说，在谈恋爱这个问题上，信念大于一切，只要你坚信她是你的女人，她就肯定是你的女人，就是最终哪怕不嫁给你，也至少会跟你有过同居关系。

他不是很自信。

我说，我做书画认识了一位美女，海归，富二代，画油画的，在博物馆工作，专门做VIP接待工作，那真是大美女，每个人都觉得她高不可攀，你知道她的结果吗？被一个肥猪拱了，而且那个肥猪还有家庭，女孩怀孕了，所有人听了都觉得不可思议，你知道为什么吗？肥猪太丑了，太弱了，肥猪就一点，我就对你好，随叫随到，天天给她打电话，有天女孩发烧了，他第一时间赶去送药，就在一起了，这就是我说的，信念大于一切，我跟你不夸张地说，在日常我们能接触到的女孩中，只要你有信念，没有拿不下的，明星除外，当然，明星我们也接触不到。

听说那女孩跟肥猪在一起了，我都想扇自己耳光，太可惜了，那才是真正的集才华与美貌于一身。

她曾经教过我如何藏画。

例如从一个画家手里拿来10张画，那该怎么卖呢？

要用倒叙式卖。

找几个朋友一起进行评分，打出综合评分，然后按照从低到高的顺序排列出来，分数低的先卖，按照每年10%的递增价格进行定价。

这10幅画，每年卖一幅。

越卖越贵，越卖越好。

周末，有女读者联系我，说她一个男网友不远千里从四川自驾赶过来了，在我们办公楼正在一层一层的挨着找，看看哪个是懂懂的办公室。

这个人是先去找了她，然后她又给指向了我。

其实我经常遇到类似的事，我是什么都说不出来，我说什么都是得罪人，但是我有属于自己的生活。

平时我写跟XX见面了之类的，其实都是假的，我是标准的宅男，基本不出门，也不喜欢会朋友，所以希望给我一点空间。

也不要怂恿别人来，不合适！

我对她说：不论是他不请自来，还是你怂恿他来，对我而言都是同一个感受。

被QJ！

当然，当我说出这些时，我又把自己推向了读者的对立面，意思是你太狠心了吧，读者跑了几千公里，你竟然不见？！

………文章完………

特别说明：

1、文章非纪实体，我不一定是我，他不一定是他，切莫对号入座。

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