2015!世界将巨变,您还在沉睡吗?颠覆有多可怕,您感觉到了吗?
互联网格局瞬息万变,800万淘宝店主再次遇到了生存瓶颈,这种心情就如同当年他们开淘宝店铺之前一直犹豫是否需要自主创业一样纠结。更糟糕的是:当年遇到的是发展瓶颈,现在却是在为生存堪忧!
曾几时,淘宝不知道圆了多少中国人的“创业梦”,使无数“草根”走上了自力更生的道路,实现了经济独立。不错,我承认自己的渺小,但你不能否认我的梦想。又不知道有多少人从小小的“淘宝店主”做起,摸爬滚打、勤勤恳恳的做成了电子商务的佼佼者,富足又踏实。
1800个广东卖家放弃续约天猫,只掀开了问题的冰山一角。截至目前,800万淘宝店铺,真正能赚钱的已不足30万;6万多天猫商家,能做到保本的不到10%;双十一期间1%的商家占了90%以上的交易额……
这背后究竟隐藏着什么矛盾?
我们先来做一个量化分析,当年很多人之所以放弃“实体店”去开“淘宝店”,就是因为它成本低,现在这种论点还成立吗?
假定某产品的出厂价是40元,现在以120元的价格在天猫上出售。猛一看这利润有200%!这在消费者眼里这简直就是“奸商”啊!马克思的《资本论》说有商家利润有100%就敢践踏一切人间法律了,但在天猫上呢?请看下表:
表格中例举了该商品天猫上产生的“硬性”种和“软性”成本。当然数字有一定灵活空间,但绝没夸张(网上已经有很多详述,这里就不一一讨论)我们用利润空间(80元)减去“硬”成本(57.84)再减去“软”成本(27.84元),还亏5.68元!这还不包括库存产生的“隐形成本”。如果想赚钱,就要从这这些环节去节省。诸位商家,你觉的以上天猫哪
个环节是可以商量的?
所以,可以这样告诉大家,天猫上的年销售额500万、一年卖货4万件,每件平均亏损5元的店铺不计其数!如果一个商家愿意坚持一年亏损20万,两年亏损40万,三年下来还没突破,而这种规则和模式又不改变,商家还能指望啥?真是不见新人笑,但闻旧人哭!
肯定有小伙伴们说:那些我们耳熟能详、风生水起的的店铺很多啊!亲,那种店铺玩的是资本,他们依靠资源运作把“产品”打造成了“品牌”,甚至成了“品类”:御泥坊、阿芙精油、三只松鼠等等,想吃干果就想到了三只松鼠。这种店铺的路线是这样的:烧钱,烧钱,再烧钱。先靠烧钱打造品牌,再烧钱占领市场规模,再靠市场规模获得投资,再用投资扩大规模...如此循环,只要运作得当,总有一天你会变成巨无霸,吞下整个市场。在这里大家只臣服强者,从来不会同情弱者。
而今年5月淘宝大改版,又增加了名目繁多的收费展示位,去掉了类目搜索,而对于商家来说,免费的流量越来越少,付费的流量水涨船高,推广费日趋不堪重负,矛盾又加剧了,这就是淘宝系“苛捐杂税”,真是苛政猛如虎!
用一句装逼的话说就是:落后的生产关系已经不再适应崭新的生产力。中国电子商务确实要变革了,对于人类历史来说,社会每次进步之前总会诞生先进的生产力,对于电子商务来说,这股先进的生产力就是移动互联网。移动互联网的本质就是摧毁以“平台为本”大淘宝结构,重建以“个人为本”、以社交为链接的商业生态系统。
移动电商怎么玩? 成了商家最头疼的事情。。。。
要想抓住移动互联网的精髓,首先得认识到移动互联网产生了两大结果:
1、人的时间越来越碎片,人的个性越来越加强
2、平台越来越细分化、割裂化
以上两点即使挑战又是机遇。所谓“自媒体”,以前的解释是个人运营的媒体,而在移动互联网时代应该这样阐述:自己就是媒体!每个人都是一个媒体。移动电商遵循的模式是消费者即是广告者,分享是最大的驱动。其实移动电商的先进之处就在于:它可以满足消费者对于产品体验日益增长的分享需求、以及商家对于流量的自然传播式增长需求!
大淘宝时代,商品流通环节有三个:商家—淘宝—消费者,移动电商则是从商家直接到消费者,不依靠广告带动销量,把节省的支出反馈给消费者,以带来更多消费者。每个人都有一个社交圈,每个都是商家,每个人也可以做广告主,每个人又是消费者,未来可能产生开放式的商品交易生态圈。
同淘宝那种大而全的封闭系统相比,这就是一个触角无限延伸的开放系统,商家最需要做的不再是花钱购买广告位,而是需要刺激消费者,就只能在两方面下功夫:要么是产品太牛逼让大家禁不住分享,要么是把利润取之于民用之于民,奖励给大家刺激去分享,从而打通这个社交循环。
所以,马化腾说“移动互联网才是真正的互联网”。而淘宝,就像是一条高速公路,上面不断增设各种收费站。我坚信,移动互联网这条康庄大道即将在我们面前铺开!
马云说:明年您不想瞎忙 至少要做好这几件事情
第一件事:找对平台
无论你是才华横溢,还是草根布衣,你只有把自己放对了地方,你才会有正念正见正语正行,因为,人是环境的产物。
第二件事:交对朋友
物以类聚,人与群分,你的一生中要么影响别人,要么被人影响,当你还是处在社会底层的时候被人影响非常重要也十分必要,关键是你被谁在影响,你是否经常被一些与你同层次的人弄的人云亦云的,经常被人消极的催眠呢?请记住,跟谁交朋友,将决定你的一生可能跟谁一样!
第三件事:跟对贵人
先有伯乐,才有千里马。人是可以被教育的,前提是,你的伯乐在哪里?他是谁?他能让你成为谁?贵人是教育你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念的人,贵人是给你理顺思路的人,是给你明确方向的人,是修正你的人、是恨铁不成钢又处处说你优点的人,是鼓励和帮助你的人,是恨你到咬牙切齿又不忍心放弃你的人,是把你扶上马送你一程的人,是陪你到胜利为你呐喊欢呼的人!
【选择比努力更重要】
人骑上自行车,两脚使劲踩1小时只能跑10公里左右;人开上汽车,一脚轻踏油门1小时能够跑100公里左右;人坐上动车,闭上眼睛1小时也能跑300公里;人登上飞机,吃着美味1小时居然跑1000公里!人还是那个人,平台不一样,载体不一样,结果就不一样了!所以选择比努力更重要!
百度干了广告的事!
淘宝干了超市的事!
阿里巴巴干了批发市场的事!
微博干了媒体的事!
微信干了通讯的事!
不是外行干掉内行,是趋势干掉规模!先进的取代落后的!
在信息大爆炸时代你干了什么?
颠覆 时代 有多可怕,你知道吗?
马云说:“六年前我刚搞出淘宝网的时候,我告诉一位做皮具的老板,把你的生意放到网上来做吧。”他说:“我先看看。”四年前我再次告诉他同样的话。他说:“有时间再说吧。”两年前他找我说:“我的生意都让网上那些小孩抢走了。”
我还能说什么呢?我用两只手握住他的手说:“一只手是机会,一只手是方法,机会是网络,方法是网络营销。”
传统行业是论资排辈的、很难赶的上,PC网络时代没有把握也马上要过去,移动电商已经来临。
这时代不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。
不要错过这次机会,你错过的不只是一个机会,而是一个时代。
现在,马云又在颤抖!
马云说:“我开始害怕微信了!”媒体大量报道了马云说的这句话。
众所周知,马云以很高的代价入股新浪微博,足以说明马云在抓住移动互联网,在防御微信,因为害怕,所以要布局!
因为微信做到马云做不到的事:
一、微信的势头过猛,14个月就完成1亿的用户,现在已超过9亿并且每天有1.5亿人同时在线!!!在微信上的时间超过2小时。不管是淘宝还是阿里巴巴都难以超越这个数字。
二、马云也做了一个阿里旺旺的app,但下载量与使用量都无法与微信相比。
三、微信开启了新时代,微时代、微营销时代。而马云的淘宝时代已经黯然,竞争格局裂变!
您知道吗?最近中国发生几件大事您是否注意到,未来世界实在太可怕了.....
为什么李嘉诚变卖中国财产投资欧洲?
为什么马云说:微信的强大让我也感到害怕?
为什么影视明星陈坤能够利用微信在24小时内可以狂赚700万?
为什么微信推出2年后,雅虎门户网站关闭了?为什么会出现这种情况???
您有没有发现最近半年,身边的店铺关门的越来越多?
您有没有发现身边的人都在说钱越来越难赚了?
让我们来分析一下:
2014微营销作为企业“最高战略”九大理由:
一、微信已经突破9亿用户,同时在线1.5亿;
二、微信是到达终端用户最直接、最快速、最精准的信息通道;
三、微信聚合了用户的碎片化时间;
四、未来的移动终端将以惊人的速度普及;
五、不可忽视的未来4G网络时代;
六、腾讯的移动端战略:移动社区+搜索+定位+智能语音助手;
七、全民电商概念的普及及移动电商的应用;
八、第三方支付对移动电商普及应用;
九、四两拨千斤的“微创想”时代。
近代影响整个人类历史的两大变革:
第一次变革:计算机互联网 互联网的出现成就一批人同时也毁掉一批人!【一批人沉溺于聊天室、QQ聊天、网络游戏中无法自拔。】
第二次变革:智能手机移动互联 移动互联的出现又将成就一批人也将毁掉一批人!【又会有一批人沉溺于微信、微博毫无意义的分享、转发、娱乐聊天中。】
同样的工具,有人是纯粹的消费者,有人却能把一切资源化为自己所用!
后者便是我们这群有敏锐洞察力的企业家!一切为我所用,如何用,企业家的十大思考:
一、您企业的员工每天用在智能手机上的时间越来越长,您无法控制,也控制不了,如何把它转换成对公司平台、对个人都有价值的行为?
二、传统营销与微营销的区别在哪里?
三、微营销为企业能带来的实质价值是什么?
四、全球社交化时代,您该如何被社交?
五、未来是移动互联网的时代,请问您的公司及网站准备好“移动”了吗?
六、大数据时代的开启,您该如何精准化营销?
七、全球第三屏大战的开启,如何把您的公司开到消费者的手机里?
八、消费者的习惯正在转移“移动电商”,您的营销习惯准备好开始转移了吗?
九、移动互联网消费时代的到来,将会打破时间与空间的界限,您的企业准备好了吗?
十、这是一个时势造就英雄的时代,下一个英雄会是“您”吗?