市场 邯郸及其周边电动车与三轮车市场调查

邯郸市区有着广阔的电动车市场，电动三轮车的市场状况也较好。围绕中山路、丛台区和平路、邯大路北堡摩托城、冀汇丰车业广场、老汽车站西、陵园路 邯郸市人民路等线路，集中建成了以电动车为主的商业“统治”。

市场概况

邯郸市区：

邯郸市区有着广阔的电动车市场，电动三轮车的市场状况也较好。围绕中山路、丛台区和平路、邯大路北堡摩托城、冀汇丰车业广场、老汽车站西、陵园路 邯郸市人民路等线路，集中建成了以电动车为主的商业“统治”。集成以比德文、雅迪、新日、洪都、爱玛、阿米尼、捷安特、欧派、小鸟上海凤凰、赛克等为主的50多个门店。邯郸市的电动三轮车市场主要集中在：火车站后大院、邯大公路附近。主要的品牌有：宝岛、宗申、安福尔、大运、安阳三枪、丰收、澳柯玛、爱玛、新飞、宏发等。三轮车市场发展状况良好，保持上升趋势。

馆陶地区

馆陶县地势平坦，城市建设较好，公路网络较好，电动车有着良好的发展空间。地处于河北、山东、河南三省的交界地域，山东、河南等地都有主流电动车厂家的生产基地，基础条件好。因而，当地电动车市场非常集中，主要位于南环路东部的亿丰电动车市场，规模大，品牌多、店面装修精致、人员的流动量大。

肥乡县及其周边地区

肥乡县电动车市场主要集中在兴华街上，有大约20家。主要的电动车品牌有：奥斯贝尔、新蕾、爱玛、雅迪、新日、立马、追风鸟、珍马等。电动三轮车集中在兴华街北部的一条街上，共有10家左右，主要品牌有：大阳、嘉陵驰俊、新飞、宗申、金彭等。

武安市及其周边

武安县电动车市场主要集中在桥西路上，主要的品牌有：新日、速派奇、欧派、绿源、爱玛、小刀、都市风等十几个品牌专营店。受地形影响，电动车市场的整体影响力大打折扣，再加上距离邯郸市区并不远，市场整体规模不是太大。

永年县及其周边地区

永年县电动车市场主要集中在107国道，新世纪广场对面，以及新洺路与洺园街交叉路口附近。主要品牌有：速派奇、路邦•金羚、澳柯玛、福田五星、小刀、宝岛、红旗津马等品牌。

品牌格局

1、电动三轮车品牌林立，知名品牌与二线品牌混合分布。有些甚至是新推出的品牌，在此地做一下局部范围内的推广，集中市场上也占有自己的一席之地。强势品牌尽量的在区位上下功夫，凭借宣传的优势赢得更多消费者的青睐。

2、一线品牌在当地的店面越多，给二三线品牌的压力越大。在当地电动车市场出现一种奇特现象，艾丽斯品牌在其他地区所见甚少，但是在邯郸市市区，艾丽斯已经成为强势品牌，店面之多可以跟一线品牌爱玛、雅迪相媲美。地理位置上，优势品牌的地理位置处在一个集中市场的中心位置，店面的面积也更大，二三线品牌则处于城郊位置，零星散落。

产品特征

1、售后加强，专卖配售后依然成为当地必备

质量好不能保证电动车不会出现问题，及时的跟进，能做买之前遇见未来出现的问题，及时的做出应对的策略，专卖与维修一体，使得电动车售后有了保障，自然在一定程度上拉动了销售。

2、不要刻意，只要有心

从车型到车的颜色搭配，再到具体的功能设计，都围绕自然、美观、实用几个方面展开，最大可能的让产品接触到有购买欲望的消费者。刻意的为了迎合而选择与厂商合作，往往会导致经销的产品单一化，难以应对市场的变化，用心考量整个市场，只有把握住市场的主体，才能在竞争中占有优势。

价格走向

1、当前在邯郸市市区价格竞争相对平稳，产品的整体价格呈下降趋势，个别款式价格偏高。电动车的价格区间在2000—3500元之间，不同档次的价格最大差别是500元;优势品牌的价格普遍较高，价格中等的优势品牌销量最高。这样也造成了二三线品牌的高价位跟一线品牌的中等价位的竞争局面。

2、三轮车价格基本保持平稳的态势，其中发现一些一线的三轮车品牌于二线的品牌价格上差别不大，经销商普遍对自己代理品牌的质量，评价很高。所以价格上定位并不是很低，这给很多不轨经销商一个浑水摸鱼的机会。

消费者心态

1、跟着打折走，消费者受促销活动的影响较大

销售讲求的是首先吸引消费者的注意力，然后带动他们主动了解商品，找到契合点，最后达成交易。在该地市场中，活动在品牌宣传中作用比较大。

2、消费的关注促使经销商重视售后

表现尤为突出的就是消费者在购买二三线品牌的电动车时，在价格的要求上已经不能再挑剔了，退而求其次---售后。售后问题的关注跟对品牌的不信任相关，因此一定要在销售过程中给予消费者更多的且有说服力的购买理由。

3、对比中选择，消费者常抱有的心态

货比三家是当地消费者在购买电动车时必然要做的，因而促销活动成为了吸引他们的手段。随着电动车技术的成熟，产品间质量的差距不是非常明显，所以，促销带来的实惠才更加具有吸引力。