琼菜坊十年品牌路

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27

琼菜坊十年品牌路

编者:黄龙


琼菜坊是由海口瑞联餐饮管理有限公司策划管理的餐饮连锁店,是海南餐饮界的一支新生队伍。第一家店——琼苑店于2005年开业,先后在海口市蓝天路、大同路、白驹大道、大英路等处相继开设了分店。

琼菜坊在创业的过程中倍感艰辛,要把海南菜做好,把海南菜发扬光大,把海南菜品牌做好实属不易,以下是琼菜坊近十年品牌成长过程中的体会:




一、找到企业的“魂”,确定核心价值

琼菜坊的创立源于对海南菜的了解和热爱,以前经常听人们说,“海南菜好吃不好看”、“吃海南菜到大排档去”等等,心里很不是滋味。虽然海南发展较晚,但是我们不该落后,海南菜更应发扬光大,这是我辈的历史使命,也是我们众多从海南菜中获得利益者的社会责任。

在经营方面,琼菜坊以挖掘海南传统美食、发展具有海南特色的烹调技艺、吸取各地菜系的精华、宏扬海南饮食文化为已任,以海南人民的纯朴和热情服务于四海宾朋,在海南国际旅游岛的平台上,为海南餐饮文化的发展添砖加瓦。

在管理方面,琼菜坊倡导:我们来自五湖四海,选择所爱,爱所选择,对自己负责,对家庭负责,对企业负责,对社会负责。




二、坚持“大众价”为大众服务

“挖掘传统美食,服务现代人家。”是琼菜坊的经营理念,也是创立之初的精神诉求。

一直以来,琼菜坊坚持服务大众、经济实惠的方针。我们的食品成本毛利率多年来保持在50%左右,这在目前来讲,在高经营费用的情况下,是许多餐饮经营者所不能接受的。但我们一直这样做,而且股东们也能获得满意投资回报。

我们从多种渠道获得顾客的反馈是:“琼菜坊的菜不但好吃,价格不贵,而且份量足。”我们将保留顾客的这种印象,并不断地坚持下去。




三、会员管理系统的不断完善

企业最稀缺的资源是什么?不是资金,也不是技术,而是客户,特别是核心客户。在当今的市场环境下,客户的价值正在分化。少量的核心客户为企业创造了大量的利润,而大部分的客户却贡献很少,有些甚至是负利润。因此,企业应将有限的营销资源充分地利用在少数核心客户身上,以实现企业价值的最大化。

琼菜坊从2010年开始引进IC卡会员管理系统,替代传统的金属片VIP卡,对客户进行管理,培育忠诚客户和核心客户。我们不但给会员以折扣优惠,还进行积分返利,让忠诚顾客获得更多优惠,也让顾客给我们介绍更多的新顾客。现在,有些分店的会员消费已占收入的三分之一左右。




四、年年深化绩效考核

为了完善企业分配制度,提高员工积极性,发挥员工的主观能动性,促进企业稳定、健康、持续发展,达成员工与企业互利双赢的目的,琼菜坊制定了绩效考核制度,对全员进行绩效考核。

琼菜坊从2010年开始执行绩效考核制度,从开始最简单的收入和成本率指标开始,逐渐增加到利润指标、费用率指标,现在正向行为指标和现场管理指标深化。

通过绩效考核,员工的主观能动性得到前所未有的提高,工作效率明显改善。从经营结果来看,经过考核后,各项财务经营指标明显提高,不但收入、利润增长,而且成本率和费用率控制在合理水平线左右。




五、建立健全培训体系

企业的发展离不开员工,优秀的员工必须由企业进行培养。企业应培训好现在需要的员工,也要培养未来需要的员工。为了达到此目的,企业要建立和健全自己的培训体系。琼菜坊在发展的过程中,也在不断完善自己的培训系统。


(一)培训规划

1、各分店、部门制定年培训计划,并在每月具体落实,包括培训内容、目的、教师、课时、对象、时间、地点、考核等。

2、公司人力资源部制定年培训计划,并在每月具体落实,包括新员工入职培训、行为培训、员工晋级培训、案例分析培训、外聘老师针对性培训等。

3、公司总办制定店长级以上管理人员年培训计划,包括专题培训、拓展活动、外出考察学习等。

(二)培训内容及工作安排

1、新员工

新员工培训由人力资源部和分店及用人部门共同执行。

人力资源部负责的培训内容有:员工手册(公司简介、企业文化、工作制度、劳动与福利)、服务用语实操、仪容仪表与个人卫生、安全制度、质量控制管理条例、团队拓展等。

分店或部门负责的培训内容有:运营手册(岗位职责、工作流程、操作标准、管理制度)、服务技能、投诉处理等。

2、在职员工

在职员工培训由分店或部门负责,人力资源部协助,连锁店总负责人督办。

培训内容有:工作意愿、回炉培训、针对性培训、服务技巧、宴会服务等。

3、厨房员工

厨房员工培训由出品部门负责人计划并执行,分店负责人协助,连锁店总负责人督办。

培训内容有:运营手册相关内容、职业观念、烹饪知识、操作技能等。

4、吧台员工

吧台员工培训由吧台负责人计划并执行,分店负责人协助,连锁店总负责人督办。

培训内容有:运营手册相关内容、职业观念、酒水知识、操作技能等。

5、领班、主管

领班、主管培训由人力资源部计划并执行,分店负责人协助,总办督办。

培训内容有:职业观念及规划、管理知识、案例分析、操作技能和服务技巧等。

6、店长级以上管理人员

店长级以上管理人员培训由总办计划并执行,人力资源部协助,总经理督办。

培训内容有:专题培训、拓展活动、外出考察学习等。

(三)计划执行

1、培训是管理者的日常工作,各级管理者必须做好对下属的培训计划并负责执行。

2、各分店、部门每年底制定下一年培训大纲及详细计划。

3、各分店、部门的培训计划由负责人执行,人力资源部协助,连锁店总负责人督办。

4、人力资源部培训计划由负责人执行,公司总办协助并监督。

5、公司培训大纲由总办执行,人力资源部协助,总经理监督。

6、培训要注重结果,进行考核,建立培训档案,作为员工奖励、晋升、加薪的参考依据。

7、每年各级部门要对培训工作进行总结,吸取经验,分析不足,并根据具体情况对下一年的培训计划进行调整和完善。

一家企业在其成长过程中,有许许多多值得总结的地方,琼菜坊也是如此。以上是琼菜坊在近十年的品牌发展过程中的几点心得体会,仅供同行参考,欢迎沟通和交流,谢谢!


海口瑞联餐饮管理有限公司

黄龙

2014年12月


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