每个电动车专卖店都有很多电动车，不同系列，不同定位，不同价格，有一位女士想买龟王，店里的价位分别是，4388，3699，2888。这时候，你会优先选择哪款推荐给他？
A、先询问客户的购买预算，再做相应推荐。
B、优先推荐2888
C、优先推荐3699
D、优先推荐4388
得到的结果是：90%以上的人选择了A
事实上，不要去询问客户的预算，而是千方百计地把展厅里面价格最贵的产品优先推荐给他。你认为，通过预算探求到价格底线更合理，事实上，最后顾客还是会在价格上死缠烂打，砍掉你所有的利润。
优先推荐高价产品，客户购买高价产品的可能性更高
最贵的产品最先推荐给客户，就相当于在他内心里植入了初恋，用心理学上的专业词汇来说，就是他已经被锚定在高价产品上。在这种心理作用下，他购买高价货的可能性就比较高。
人是一个动物，而且是一个有感情、会冲动、贪得无厌的动物。聪明的销售员，会把消费者的购买欲望激发出来。只要他的欲望超出了理智，就会爱慕虚荣，就会冲动，就会任你摆布，最终成为你的囊中之物。
聪明的销售员不应该去考虑客户有没有钱，而是要千方百计地激起他的购买欲望。不信你也试试？
