2018年俄罗斯世界杯，一共有7家中国企业成为国际足联赞助商，分别是万达、蒙牛、海信、VIVO、雅迪、帝牌、指点艺境。请注意这最后一家，是我重点分析的有诡异之处的赞助商。
赞助商一共有三个级别，依次为国际足联合作伙伴（Partner）、世界杯官方赞助商（Sponsors）、以及区域支持商（Regional Supporter)。
7家赞助中国企业中，万达为国际足联合作伙伴，蒙牛、海信、vivo为官方赞助商，雅迪、帝牌和指点艺境为区域支持商。
我们就从这三个级别对应的7家中国企业来分析一下，他们的赞助行为究竟算不算一笔好买卖，而如果不算一笔好买卖，是被骗呢，还是另有隐情。
一，国际足联合作伙伴--万达
国际足联合作伙伴一共有6-8个名额，基本签署的都是横跨2-4个世界杯周期的长期合同，万达，是2016年和国际足联签署的15年合约，代价是1.5亿美元，一年1000万美元。
在退出了对中国甲A的赞助后，万达从2013年开始重新进入体育行业，都是大手笔。2013年6月，并购英国圣汐游艇公司；2015年1月收购马德里竞技足球俱乐部20%股份；2015年2月并购盈方体育；2015年8月并购世界铁人公司；2016年3月成为国际足联合作伙伴；2016年8月成为国际蓝联独家商业合作伙伴；2016年7月开始举办每年一次的“中国杯”足球赛；2016年9月成为世界羽联独家商业合作伙伴；2016年12月冠名马德里竞技主球场；2017年4月成为世界马拉松大满贯联盟战略合作伙伴；2017年6月收购“摇滚马拉松”；2017年10月举办“环广西”公路自行车世界巡回赛等等不一而足。
从中我们可以看出，万达对体育产业的投入，是系统性的有全篇布局和规划的，也是高举高打的，对国际足联的赞助仅仅是其庞大体育产业规划中的一部分而已，对于2017年总资产已到7000亿人民币，营收2273亿人民币的万达来说，一年1000万美元的对国际足联的赞助，实在是九牛一毛，而且还是最顶级的赞助商，与阿迪达斯、VISA、可口可乐、卡塔尔航空、现代起亚、俄罗斯天然气等世界顶级企业放在一起，完美地提升了逼格，这实在是一笔划算的买卖。
二、世界杯官方赞助商--蒙牛、海信、VIVO
本届世界杯官方赞助商一共有五家，除了上述三家中国企业外，另两家企业为百威和麦当劳。
1，蒙牛
蒙牛是在2017年12月16日和国际足联签署的官方赞助商合同，费用是5000万美元，2018年3月蒙牛还邀请球星梅西成为其2018年品牌代言人。
蒙牛从成立不久就开始对足球、篮球、田径、游泳、自行车、搏击等数十个项目进行赞助或合作，但这些赞助的效果，从消费者层面来说，其实并未过多地感受到，而蒙牛从2006年开始就是NBA中国市场合作伙伴，相信大多数人也并不知道，所以蒙牛的体育营销策略，总体来说并不成功，能给我们印象的就只有它曾经的宣传语“每天一斤奶，强壮中国人”。
蒙牛也并不是一家全球化的企业，其营收基本都集中在中国大陆，那么对世界杯这样的全球性赛事给予赞助的意义究竟何在？
我们也能看到，在球场周边广告展示上，蒙牛的展示也全是汉字，这再次证明，蒙牛并没有全球化的想法，甚至连走出国门的想法都没有，它的目的也只提升产品的国内占有率，与其老对手伊利一争高下而已，所以，这笔5000万美元，值不值，要打一个大大的问号。
而梅西在本届世界杯的首秀就射失一个点球，也许也预示着，运气并不站在蒙牛这一边，同时，梅西1.7米的身高，难道不是对牛奶品牌的伤害？
2，海信
海信是在2017年4月6日和国际足联签署的官方赞助商合同，但早在2016年4月海信就宣布成为了国际足联的合作伙伴，代价是一亿美元。
从时间节点上，我们就可以看出，相比于蒙牛，海信有着更早的规划和实施，虽然费用比蒙牛多了5000万美元，但宣传和营销时间也多了一年。
对于不能进入球场观赛的大多数球迷来说，电视，是看球的首选渠道，所以，海信对世界杯的赞助逻辑可谓顺理成章，而海信还赞助了2016年的欧洲杯。
现在的海信已经是一家完全的全球化企业，早在1996年海信就到南非设厂，目前已是南非电视第一品牌，后来海信的全球化布局越来越广，至今其在全球已有19家海外公司、13家生产基地、12所研发中心，产品出口到全国50多个国家。2015年收购了美国夏普，2017年收购了日本东芝电视，这完全是其全球化的里程碑事件。
相比蒙牛在世界杯赛场上的广告展示，其“HISENSE”全球统一的品牌展示，也更具有全球的普及型传播意义。所以，海信，这一亿美元，花得值。
3，VIVO
VIVO是在2017年5月和国际足联签署了长达5年的合作协议，除了已经举办的2017年联合会杯，VIVO还将赞助2018年俄罗斯世界杯、2021年联合会杯和2022年卡塔尔世界杯，代价是一亿美元。
如果要选择现场、电视以外的看球渠道，那么手机会是不错的选择，从赞助逻辑来看，VIVO的赞助毫无毛病，并且和海信2年一亿美元，蒙牛1年5000万美元的赞助费用相比，VIVO5年一亿美元的费用，性价比更高，这里实在是看不出国际足联的定价标准是什么。
作为中国大陆近年来成长起来的手机品牌，VIVO和他的兄弟OPPO一起，几乎牢牢地占据着手机销量全球第五和第四的位置，2017年IHS的数据，OPPP占据全球销量8%，VIVO占据全球销量7%，两者加在一起不仅会超过11%的华为，还和苹果持平，仅次于22%的三星。
2014年，VIVO开始其全球化进程，首站进入泰国，后逐渐和OPPO一起渗透到印度、马来西亚、菲律宾等亚洲国家，并在2018年进入俄罗斯，继而觊觎欧洲市场，至今VIVO已在全球建立6个研发中心，并在印度和印尼建立了生产中心。在中国手机市场日渐饱和甚至出现负增长的情况下，VIVO的全球化之路是一条必须要走也必须要走好的路，横跨5年的足球营销对其品牌影响力的提升应该有着非常大的作用，所以，这一亿美元花得值。
三、世界杯区域支持商（世界杯官方亚洲赞助商）--雅迪、帝牌、指点艺境
1，雅迪--两轮电动车
雅迪是在2018年2月8日和国际足联签约成为世界杯官方亚洲赞助商的，代价是2000万美元。
作为从未进行过体育营销的中国大陆两轮电动车公司，雅迪和国际足联的双向选择颇为意外，而大众也并未更多地从世界杯层面看到雅迪品牌的曝光，只因为区域支持商在赛场周边广告展示位出现的时间比上两个等级短得多，展示区域小得多，而且要和其他区域支持上同时展现。
两轮电动车和足球的内在逻辑关联性究竟体现在哪里？国际足联在世界杯开赛前4个月才和雅迪签约是否是没有选择的选择？我们都不得而知。
只是作为一个宣称产品出口到77个国家，2017年营业额只有78亿人民币，净利润只有4亿人民币，却要花1.24亿人民币赞助世界杯的公司，这个买卖当冤大头的几率有点高。
2，帝牌--商务男装
帝牌是在2018年6月8日和国际足联签约成为世界杯官方亚洲赞助商的，代价是2000万美元。
当看到这个名字的时候，我第一感觉是帝牌卫浴，至少，踢球之后洗澡能用到吧，这个逻辑也通顺。但当我知道它是一家福建石狮的服装企业之后，就懵逼了。并且当我第一次看到他的LOGO--DIKING的时候，有种疯了的感觉，但是这和它的母公司大帝企业集团这个名字比起来都不算什么，难道，它和世界杯的关联在于普京大帝？
世界杯6月14日开始，7月15日结束，而签约是在6月8日，国际足联该多么感谢帝牌的雪中送炭呀，毕竟14日再签署协议，面子上着实过不去，所以，当帝牌找到国际足联的时候，我们能想象，国际足联，比帝牌还着急，这天上掉下来2000万美元的好事，不是每届世界杯都能遇到的，此笔买卖，帝牌就是冤大头无疑。
3，指点意境--VR技术提供商
指点意境是在2018年5月31日和国际足联签约成为世界杯官方亚洲赞助商的，代价是2000万美元。
注意，关键点来了，根据天眼查的数据，指点意境的成立时间是2016年4月8日，注册资本1000万人民币，这个成立仅仅两年多点注册资本1000万人民币的公司居然花费1.24亿人民币和国际足联签约成为区域支持商，这比上面的帝牌男装还让我懵逼。
幸亏，我是股民，在世界杯开始前断断续续表现的世界杯概念股里面知道一家公司叫当代明诚，当代明诚的下属全资子公司双刃剑体育是国际足联2018世界杯亚洲区独家市场销售代理商，也就是说，双刃剑先花一笔钱从国际足联打包买断了亚洲区赞助商的名额，然后再把这些名额卖出去，销售费用最后都归双刃剑所有，这在当代明诚2018年6月1日发布的一则公告中得到了印证。
你没看错，指点意境的钱最后进了当代明诚全资子公司双刃剑的腰包，而由于双刃剑和国际足联的合同5月31日到期，所以前面的雅迪的2000万美元实际也进了双刃剑的腰包。当我写完这段话之后，又查了下当代明诚的公告，看到了其6月2日发布的另一条公告。
6月6日，当代明诚发布了另一则公告。
综上，上述三家区域支持商的6000万美元，全部成了当代明诚全资子公司双刃剑的收入，而双刃剑的给了国际足联4400万美元，双刃剑此三单盈利1600万美元，所以，哪里有媒体吹嘘的中国企业走出国门，走向世界，其实全是窝里斗，自己人坑自己人而已。
指点意境赞助这个事情，其实还有诡异的地方，根据天眼查的资料，指点意境占股92%的大股东指点控股与武汉当代集团（当代明诚母公司）存在一定股权及人员关联。当代集团旗下的“晟道投资”参股了指点控股，同时“晟道投资”的CEO薛宇宁也是指点控股的董事之一。
所以，最后的最后，指点意境成为世界杯亚洲官方赞助商，很有可能是当代明诚给其关联公司的顺水人情；还有个可能是指点意境给当代明诚做的顺水人情，让当代明诚的全资子公司双刃剑能完成任务，从而得以和国际足联保持合作关系，而指点意境给的2000万美金实际是由当代明诚出的，然后通过指点意境又回到了当代明诚，而如果是这样的话，当代明诚的真实收入就只有4000万美元，公告里的6000万美元有虚增收入之嫌。
