揭秘 | 5500亿地产大佬的逆袭之路

发表于 讨论求助 2018-06-21 21:41:05

转载:地产营销总

浑身是力,可上天揽月;

浑身是胆,可入海捉鳖;

浑身是梦,可一直追梦。


01

前言

 

2017年,对Y先生来说,是个值得铭记的年份。

这一年,他带领着旗下15万员工首度拿下中国房地产的销售桂冠,总销售额达5500亿元,比上一年多了2000多亿。

业绩发布会那天,Y先生心情颇好,不仅特地打上一条红领带,还在答记者问过程中大笑了三次。

也许是树大招风,2018年还未过半,一直以低调著称的Y先生却接连两次成为大众瞩目的焦点。

 

第一次是在1月份,由Y先生的前任首席财务官撰写的回忆录,在即将出版之时被临时下架销售,官方说法是:部分内容需要修改。

但坊间传闻,Y先生直接找到了出版社将此书全部买走,并追到作者的新公司,要求其收回送给朋友的书样。

越是禁止越是好奇,回忆录中到底记载了什么商业机密?无数人想一窥究竟。

有需求就有市场,一家淘宝店自称有原版书,标价竟高达10万元。

 

近一次是在4月份,一份《关于提高集团各单位工作效率、促进项目高周转的通知》让整个房地产圈爆炸。

虽然高周转在房地产行业根本不能算是秘密,但文件中那句“设计院接到营销户配及设计要求后,当天内出图(通宵)”,还是把Y先生推到了舆论的风口浪尖。

 

前一次,Y先生给大众的印象是“神秘”,后一次,是“冷血”。

那这位既神秘又冷血的帝国之王,到底是怎样的?今天我们就来谈一谈。

 

02

Y先生的成功之路

 

对于Y先生的家世和早年过往,我们可以用“世隶耕,少贫,常不能温饱”简述。

为了能吃饱饭,Y先生高中毕业后即参加工作,从工地的小工做起。

那时他一天的工钱只有5毛,想多挣钱,只有不挑活和拼命干两种途径。

搭茅房也好,修猪圈也罢,来者不拒。

一天里除了睡觉、吃饭、去洗手间,其他时间全都在工作,刮风下雨也不休息。

苦难的经历磨练出Y先生坚毅的品质,但并未改变他贫穷的生活。

因为无钱为高烧的大女儿治病,大女儿的智力受到了影响。

 

1979年到1989年,是Y先生的蓄力期。

在从事建筑工作的哥哥的指点,以及镇委书记的赏识下,Y先生从一个普通的农家穷小子,成长为北滘建筑工程公司的法定代表人兼经理,并赚取了上百万的人生第一桶金。

值得一提的是,那个时段的北滘镇,可谓是全国的创业重镇。

在中国十大民营企业家首届评选中,光一个北滘镇,就贡献了3位。

 

1992年,Y先生趁内地房产热,以低价买下顺德的大片荒地,开始进军房地产。

可刚起步,就遭遇了1993年的宏观调控,房地产热迅速烟消云散。

才建好的4000套房只卖出3套,成了烂尾楼。

愁得焦头烂额的Y先生,在一位高人指点下,把北京景山学校的广州分校建到楼盘区,并以某位国家领导人之孙也入读景山学校作招徕,吸引有钱人家孩子入读。

此举一出,不仅为楼盘销售带来足够的客源,每人多达30万元的学费还为已经陷入财务困境的Y先生带来一笔不菲的流动资金。

Y先生也因此一役一战成名。

 

但真正让Y先生引起房地产界瞩目是在2001年。

这一年,广州凤凰城项目开启。

70栋楼同时施工,几百台吊车同时运转,最终以每平方米3000多元的均价推出自带花园的洋房,该价甚至比同一地段的毛坯房还要便宜。

据称,这一项目创下了一分钟卖出一栋豪华别墅的惊人记录。

对此,其他开发商惊讶中带着愤怒,哪有像卖白菜一样卖别墅的?这个人到底要干什么!

 

Y先生并非一路顺风。

转眼到了2008年,受金融风暴影响,中国的房地产业进入寒冬期,BGY也遭遇重创。

各地工程大面积停工缓建,股价从11元跌至1元,公司资金链出现问题,希望员工可以降薪留下一起共渡难关,如果员工无法接受,也可以选择离开……

Y先生哭了,靠唱国歌和《国际歌》硬扛着。

他开始寻求转变。

先是下放权力给区域,加大外部职业经理人的引入力度,然后又启动“未来领袖”计划,首创“成就共享”机制……

件件掷地有声。

企业在2008年的重创中渐渐复苏,直至2013年,BGY终于迈入“千亿房企”之列。

 

03

Y先生的成功秘诀

 

Y先生之所以能成功,可以用如下关键词概况:“疯狂”、“执行力”、“了解人心”。

 

所谓“疯狂”:

Y先生常以“农夫”自居,在外人面前最常说的话就是:“我是个农民,书读的少,很多事情听不懂,人笨。我没有背景,违法违规的事绝对不干。”

可是在私下,他却对人说:“坦白讲,我是一个不按常规出牌的人,像个疯子。

不过能意识到自己“像个疯子”,说明他还是有理智的。

这里说几个小故事:

早年,Y先生曾以30%的利息借过高利贷,借5000万,银行当场扣掉了1500万利息。一年之后,他不仅还上5000万,还另赚了1000万。

后来,他开创“成就共享”机制,拿出利润的20%奖励给员工,在2016年度,全公司有6个区域总裁的年终奖超过了1亿元!

Y先生还在马来西亚搞了个“城市森林”,这个项目需要先填海造地才能建设,施工难度不是一般大。但是为了达成目标,他发布指令:要钱给钱,要人给人,只要“森林城市”项目上有需要,都要全力支持。

他不是不怕失败,只是他“对成功的欲望远大于对失败的恐惧”。

 

所谓“执行力”:

Y先生曾这样解释过他的成功:“打个比方,如果我明天有事一定要去广州,那我一定会去,如果没有汽车,我就坐摩托车、骑自行车,如果连自行车也没有,我就走路,如果有河流挡道,我就游过去。”

这就是他心中的执行力。

BGY,对“执行力”三个字阐述最给力的是其“高周转”的商业模式。

对于“高周转”,Y先生有段很著名的话:“我们低成本拿地,快速开发,配套到位,低价开盘,精装修交房……拿地的同时,设计基本完成,三个月内必须开工;第四、第五个月可回收资金……”

此外,“执行力”还表现在公司对员工的要求上。

前言中提及的那位首席财务官,在任职期间,曾经历过这样一件事。

一次华东行,Y先生希望能带上他,但是他那日行程已满,最早可于第二日成行。

Y先生对他的答复极为不满,他只好先忙完手头的事,然后当晚飞过去,到达时,已是次日凌晨两点。

 

所谓“了解人心”:

要想成为一个出色的企业家,了解人心是一项必备的技能。

万科总裁郁亮就曾称Y先生为“人心大师”。

“了解人心”,在Y先生身上,主要体现在他对外和对内的不同方式。

对外,他谦卑低调。

媒体面前,他尽力配合,从不耍大牌。

政府面前,他态度诚恳,极力配合地方的经济发展。

对内,他虽拥有“帝王之位”,却“像奴隶一样勤恳”。

Y先生是勤勉的,他也要求所有员工勤勉的。

可是想让所有员工勤勉工作,不是口头说说就能办到。

为了充分挖掘员工心中对金钱与成功的渴望,他推行了“成就共享”机制。

在实际利益的推动下,员工们工作都更加认真了,也更能把成本控制放在心中。

因为所有人心里都清楚,如果多花1元钱,其中有两毛钱是自己的。

而后,他又推行“同心共享”机制,让更多员工将自己的利益和公司的利益结合在一起。

Y先生手下的一位区域总裁就曾说过,“我自己的身家全部投在里面,连房子都全部抵押了。我们整个区域都像打了鸡血一样。

 

04

Y先生的梦想

 

追名逐利,人之天性。

Y先生却总似离浮华很远。

平日里穿得像个农民伯伯,吃饭也不太讲究,平日里一顿饭只需要一碗米饭拌几筷子菜就可以了。

公司上市那年,他原本可以轻松获得“首富”的名誉,却早将最大股东和董事局成员的头衔一并打包,送给了年仅25岁的女儿。

他也像一些富商那样做慈善,可是却悄悄行动。

1997年,他用自己母亲的名字成立“仲明大学助学金”,每年出资一两百万,却直到10多年后,才被某报记者说服,公开承认自己为捐助者。

2002年,Y先生还以自己兄长的名字命名,出资创办了全国第一所也是唯一一所纯慈善、全免费的中学,并且对学生的资助一直持续至其参加工作。

 

Y先生曾在一次大会上说:“一个人要有梦想,但不能总发梦,一定要脚踏实地去实现。

如果不为名誉,那Y先生的梦想又是什么?

这个梦想几乎每个BGY人都能背诵:“我有一个梦想,能有一座城市,那里的生活非常安全,没有车辆在地面穿行,建筑外墙都长满植物,到处都是公园,大家在那里可以晒太阳、跑步、游泳……

虽然,现在,Y先生距离实现这个大大的梦想,还有很远的征途。

但是又能怎样?他正在路上!

 

文章最后,以Y先生曾从《读者文摘》中摘录的一段话送给大家:

“少年时,站在波光粼粼的小溪边,梦想着梦想着。这很棒,但更棒的是,奋斗一生,在生命的尽头说一句,梦想是真实的。”

与君共勉!

转载:地产营销总

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