浑身是力，可上天揽月；
浑身是胆，可入海捉鳖；
浑身是梦，可一直追梦。
01
前言
2017年，对Y先生来说，是个值得铭记的年份。
这一年，他带领着旗下15万员工首度拿下房地产的销售桂冠，总销售额达5500亿元，比上一年多了2000多亿。
业绩发布会那天，Y先生心情颇好，不仅特地打上一条红领带，还在答记者问过程中大笑了三次。
也许是树大招风，2018年还未过半，一直以低调著称的Y先生却接连两次成为大众瞩目的焦点。
第一次是在1月份，由Y先生的前任首席财务官撰写的回忆录，在即将出版之时被临时下架销售，官方说法是：部分内容需要修改。
但坊间传闻，Y先生直接找到了出版社将此书全部买走，并追到作者的新公司，要求其收回送给朋友的书样。
越是禁止越是好奇，回忆录中到底记载了什么商业机密？无数人想一窥究竟。
有需求就有市场，一家淘宝店自称有原版书，标价竟高达10万元。
近一次是在4月份，一份《关于提高集团各单位工作效率、促进项目高周转的通知》让整个房地产圈爆炸。
虽然高周转在房地产行业根本不能算是秘密，但文件中那句“设计院接到营销户配及设计要求后，当天内出图（通宵）”，还是把Y。
前一次，Y先生给大众的印象是“神秘”，后一次，是“冷血”。
那这位既神秘又冷血的帝国之王，到底是怎样的？今天我们就来谈一谈。
02
Y先生的成功之路
对于Y先生的家世和早年过往，我们可以用“世隶耕，少贫，常不能温饱”简述。
为了能吃饱饭，Y先生高中毕业后即参加工作，从工地的小工做起。
那时他一天的工钱只有5毛，想多挣钱，只有不挑活和拼命干两种途径。
搭茅房也好，修猪圈也罢，来者不拒。
一天里除了睡觉、吃饭、去洗手间，其他时间全都在工作，刮风下雨也不休息。
苦难的经历磨练出Y先生坚毅的品质，但并未改变他贫穷的生活。
因为无钱为高烧的大女儿治病，大女儿的智力受到了影响。
从1979年到1989年，是Y先生的蓄力期。
在从事建筑工作的哥哥的指点，以及镇委书记的赏识下，Y先生从一个普通的农家穷小子，成长为北滘建筑工程公司的法定代表人兼经理，并赚取了上百万的人生第一桶金。
值得一提的是，那个时段的北滘镇，可谓是全国的创业重镇。
在十大民营企业家首届评选中，光一个北滘镇，就贡献了3位。
1992年，Y先生趁内地房产热，以低价买下顺德的大片荒地，开始进军房地产。
可刚起步，就遭遇了1993年的宏观调控，房地产热迅速烟消云散。
才建好的4000套房只卖出3套，成了烂尾楼。
愁得焦头烂额的Y先生，在一位高人指点下，把北京景山学校的广州分校建到楼盘区，，吸引有钱人家孩子入读。
此举一出，不仅为楼盘销售带来足够的客源，每人多达30万元的学费还为已经陷入财务困境的Y先生带来一笔不菲的流动资金。
Y先生也因此一役一战成名。
但真正让Y先生引起房地产界瞩目是在2001年。
这一年，广州凤凰城项目开启。
70栋楼同时施工，几百台吊车同时运转，最终以每平方米3000多元的均价推出自带花园的洋房，该价甚至比同一地段的毛坯房还要便宜。
据称，这一项目创下了一分钟卖出一栋豪华别墅的惊人记录。
对此，其他开发商惊讶中带着愤怒，哪有像卖白菜一样卖别墅的？这个人到底要干什么！
可Y先生并非一路顺风。
转眼到了2008年，受影响，的房地产业进入寒冬期，BGY也遭遇重创。
各地工程大面积停工缓建，股价从11元跌至1元，公司资金链出现问题，希望员工可以降薪留下一起共渡难关，如果员工无法接受，也可以选择离开……
Y先生哭了，靠唱国歌和《国际歌》硬扛着。
他开始寻求转变。
先是下放权力给区域，加大外部职业经理人的引入力度，然后又启动“未来领袖”计划，首创“成就共享”机制……
件件掷地有声。
企业在2008年的重创中渐渐复苏，直至2013年，BGY终于迈入“千亿房企”之列。
03
Y先生的成功秘诀
Y先生之所以能成功，可以用如下关键词概况：“疯狂”、“执行力”、“了解人心”。
所谓“疯狂”：
Y先生常以“农夫”自居，在外人面前最常说的话就是：“我是个农民，书读的少，很多事情听不懂，人笨。我没有背景，违法违规的事绝对不干。”
可是在私下，他却对人说：“坦白讲，我是一个不按常规出牌的人，像个疯子。”
不过能意识到自己“像个疯子”，说明他还是有理智的。
这里说几个小故事：
早年，Y先生曾以30%的利息借过高利贷，借5000万，银行当场扣掉了1500万利息。一年之后，他不仅还上5000万，还另赚了1000万。
后来，他开创“成就共享”机制，拿出利润的20%奖励给员工，在2016年度，全公司有6个区域总裁的年终奖超过了1亿元！
Y先生还在马来西亚搞了个“城市森林”，这个项目需要先填海造地才能建设，施工难度不是一般大。但是为了达成目标，他发布指令：要钱给钱，要人给人，只要“森林城市”项目上有需要，都要全力支持。
他不是不怕失败，只是他“对成功的欲望远大于对失败的恐惧”。
所谓“执行力”：
Y先生曾这样解释过他的成功：“打个比方，如果我明天有事一定要去广州，那我一定会去，如果没有汽车，我就坐摩托车、骑自行车，如果连自行车也没有，我就走路，如果有河流挡道，我就游过去。”
这就是他心中的执行力。
在BGY，对“执行力”三个字阐述最给力的是其“高周转”的商业模式。
对于“高周转”，Y先生有段很著名的话：“我们低成本拿地，快速开发，配套到位，低价开盘，精装修交房……拿地的同时，设计基本完成，三个月内必须开工；第四、第五个月可回收资金……”
此外，“执行力”还表现在公司对员工的要求上。
前言中提及的那位首席财务官，在任职期间，曾经历过这样一件事。
一次华东行，Y先生希望能带上他，但是他那日行程已满，最早可于第二日成行。
可Y先生对他的答复极为不满，他只好先忙完手头的事，然后当晚飞过去，到达时，已是次日凌晨两点。
所谓“了解人心”：
要想成为一个出色的企业家，了解人心是一项必备的技能。
万科总裁郁亮就曾称Y先生为“人心大师”。
“了解人心”，在Y先生身上，主要体现在他对外和对内的不同方式。
对外，他谦卑低调。
媒体面前，他尽力配合，从不耍大牌。
政府面前，他态度诚恳，极力配合地方的经济发展。
对内，他虽拥有“帝王之位”，却“像奴隶一样勤恳”。
Y先生是勤勉的，他也要求所有员工勤勉的。
可是想让所有员工勤勉工作，不是口头说说就能办到。
为了充分挖掘员工心中对金钱与成功的渴望，他推行了“成就共享”机制。
在实际利益的推动下，员工们工作都更加认真了，也更能把成本控制放在心中。
因为所有人心里都清楚，如果多花1元钱，其中有两毛钱是自己的。
而后，他又推行“同心共享”机制，让更多员工将自己的利益和公司的利益结合在一起。
Y先生手下的一位区域总裁就曾说过，“我自己的身家全部投在里面，连房子都全部抵押了。我们整个区域都像打了鸡血一样。”
04
Y先生的梦想
追名逐利，人之天性。
可Y先生却总似离浮华很远。
平日里穿得像个农民伯伯，吃饭也不太讲究，平日里一顿饭只需要一碗米饭拌几筷子菜就可以了。
公司上市那年，他原本可以轻松获得“首富”的名誉，却早将最大股东和董事局成员的头衔一并打包，送给了年仅25岁的女儿。
他也像一些富商那样做慈善，可是却悄悄行动。
1997年，他用自己母亲的名字成立“仲明大学助学金”，每年出资一两百万，却直到10多年后，才被某报记者说服，公开承认自己为捐助者。
2002年，Y先生还以自己兄长的名字命名，出资创办了全国第一所也是唯一一所纯慈善、全免费的中学，并且对学生的资助一直持续至其参加工作。
Y先生曾在一次大会上说：“一个人要有梦想，但不能总发梦，一定要脚踏实地去实现。”
如果不为名誉，那Y先生的梦想又是什么？
这个梦想几乎每个BGY人都能背诵：“我有一个梦想，能有一座城市，那里的生活非常安全，没有车辆在地面穿行，建筑外墙都长满植物，到处都是公园，大家在那里可以晒太阳、跑步、游泳……”
虽然，现在，Y先生距离实现这个大大的梦想，还有很远的征途。
但是又能怎样？他正在路上！
文章最后，以Y先生曾从《读者文摘》中摘录的一段话送给大家：
“少年时，站在波光粼粼的小溪边，梦想着梦想着。这很棒，但更棒的是，奋斗一生，在生命的尽头说一句，梦想是真实的。”
与君共勉！
转载：地产营销总
